做好货低价
老大说他做装修8年了,一个先装修后付款的卖点用了8年,取得了不俗的战绩;但现在到处都是打着这个卖点的,公交车上都是,我们再用这个卖点打江山,还能被客户认可吗,肯定没原来有力度了;既然老卖点失去了力量,就必须马上跟新卖点,新卖点是啥呢,什么样的卖点能让普通百姓心动呢,我看还是好货低价这个卖点足以打动客户。
怎样做到好货低价呢,首先不能在材料上降低档次,也不能克扣工人的工钱,我们可以找到主材的上游商家甚至厂家,哪怕去拿代理,然后零利润带给客户,我们的企业文化有一条是赚该赚的钱,不赚不该赚的钱,主材我们就不该赚,胃口不要放太大,本不属于我们,那么我们就不要贪这点利润。
别的公司是拿这个做利润最大化的武器,我们拿来做服务,做引流,时间长了,别人日子就不好混了,我们就越做越顺了。
拿到主材的低价,需要有一定的体量,康之源团队如果合起来拿一种产品,体量应该够,比如做某大牌地板的代理;拿到代理价给客户,客户就已经感受很明显了。
做为装修企业的老板,我们每天都在关注什么,在哪方面发力,是变着花样推销呢,还是琢磨着哪里有更高利润呢,这些都可以搞,但千万不要忘记一点,那就是你的团队今天做了什么让客户感觉到有价值的事,你给客户带来的货真价实的好处有没有又多一点;给工人,给工作人员的好处有没有多一点,我们每天三省吾身,就琢磨这个,时间长了,想不做大想不赚钱都难;
如果你每天想的是如何再多接一单,而不是从根本上去做建设,你会越做越累,最终垮台。
康之源团队的伙伴们请记得当今社会就是好货低价。
水电施工一些注意事项(周六例会技术学习)水电施工一些注意事项(周六例会技术学习) 一、电路 1.材料进场时确认水电材料品牌、型号、规格等应符合图纸要求,与报价单上的一致。 2.强电线用料规格:照明、普...