吃货芦在忌口

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关键词：定位需要要素

读书心得#

想学会定位，总要具备条件和要素。要谨慎，要变通，要有理解能力，看待事物要客观，有发展的眼光等等。要侧面迂回得制定计划。

最后一章了，知道定位这个事情可以运用到各个方面。对公司，对个人。定位这个事没有想象中容易，时常会出现疏忽和错误，它是逆向思维的事情，对每个人有难度，到也要学会思考，去尝试定位。

第12天作业（第21+22章，1天阅读时间）

组名+昵称 关键词: 读书心得： 想交流的点： ps:胜利在望，小伙伴们有没有很激动呢～读完的同学可以记录一下生活中的思考噢～

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关键词：定位自己

定位这个事，除了对企业，对产品，还可以对自己。首先，要给自己下定义，这个定义是给长期地位的概念。第二，要能犯错。不要只做自己有把握的事情，要任何事都勇于尝试，哪怕出错。第三，起一个合适的名字。第四，避开无名陷阱。名字这事，不能夸张，也不能不起眼儿，适合自己也要让人记得住。第五，避免产品延伸陷阱。不要被延伸所迷惑，同一个名字不同产品的事儿只有特定环境下才有用处。最后，还要找匹马骑着。在工作中，首先考虑你的公司是否有平台有前景，其次，上司能力。然后朋友，头脑，信心，和自己，都是自己的“马”！

能否通向成功，书中说了六步骤，总结了一下：认知，目标，竞争，实力，毅力，合理。

交流

书中说，我们要能犯错，尝试任何事，但其实这很难。每个人都想表现优秀的一面，犯了错误以后总觉得内心惶恐，尤其是自己内心没有成就感这个情绪会很强烈，导致真是不能太勇敢去犯错。

第11天作业（第17+20/19+20章，1天阅读时间）

笔记格式： 组名+昵称 关键词 读书心得 想交流的点 ps:昨天布置作业不小心漏了17章，小伙伴们就按照自己的节奏往后读2章噢～今晚有话题讨论，好好提问题～～

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终于体会到之前网上书评所说的点，本书都是以案例说话。

不管什么案例，说的都是定位方法，教会错综复杂也可以看成大的公司进行定位。不同企业不同类型不同定位，但方法基本相同。预期客户的需求，分析自我产品的质量，确定战略目标等等

看到最后还是觉得，嗯，道理都懂，方法都明白，可给我一个实际案例，可能我还是想不出好的创意与灵感

第10天作业（第18+19章，1天阅读时间）

笔记格式： 组名+昵称 关键词： 读书心得： 想交流的点： ps:还有2天就可以读完啦，大家都跟上了吗？ 不小心跳过了17章，发现错误的小伙伴们按照顺序读，如果没发现的，明天...

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17章跳过？

第10天作业（第18+19章，1天阅读时间）

笔记格式： 组名+昵称 关键词： 读书心得： 想交流的点： ps:还有2天就可以读完啦，大家都跟上了吗？ 不小心跳过了17章，发现错误的小伙伴们按照顺序读，如果没发现的，明天...

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关键词：定位的方法

读书心得：通过国家定位，产品定位案例，告诉我们定位的方法。再次提到，预期客户的想法，留存竞争对手，重新定位竞争对手，回归产品质量。同时还提到了不要混淆，简化原则为佳。

整体就是以案例回顾定位。

第9天作业（第15+16章，1天阅读时间）

笔记格式 组名+昵称： 关键词： 读书心得: 想交流的点: ps:已经有几个小伙伴陆续看完啦，大家加油哦，记得有平均奖～

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关键词：辩证看产品延伸 领先地位

读书心得：

13章应该是与12章相关联，继续昨天讲产品延伸。今天的区别是产品延伸的好坏也是需要辩证地去看。他在特定环境下，是有效果的。不同现状，不同行业，都有不同的效果。重点是我们要学会结合实际。

14章，定位领先。我们任何事物都喜欢定位，以公司为例，好的定位从名字开始，说到名字又想到了产品延伸，我认为14章里说的多样性，讲的就是产品延伸。是好是坏之前都已经表明。作为公司来讲，专一发展更有利，有助于确立自己在行业中的领先地位。那有了领先地位代表什么，代表你可以在银行换取资金。所以，一个公司首先需要明确，其性质，其目标，从产品，业务，行业三方面去衡量，哪个可以是突破口。确定方向，勇往直前。

14章结束，似乎后面几章读起来更顺畅一点，公司要定位，定位要有目标，实现目标要利用广告传播，想打出好广告，就要定位准确清晰，这就是一个循环，定位与传播，密不可分。

交流：

作为个体，人，我们有必要定位么？定位的标准又是什么？

第8天作业（第13+14章，一天阅读时间）

笔记格式 组名+昵称： 关键词： 读书心得: 想交流的点: ps:经过思考之后，看的书才能成为自己的，所以晚上来参与话题讨论吧～

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关键词：产品延伸

读书心得：
首先，什么是产品延伸？文章说同一个产品，用在一项新的产品上，就叫产品延伸。它有很多的好处，比如降低成本，增加收入，还可以提高公司的形象。但为什么说这是陷阱呢？文中提了两个词：由内而外和由外而内。说由内而外是成功最大的阻碍。读到这时我想到了我们这个时代，格力董明珠，不也是空调到手机又到汽车么，京东，不也是从电子产品到现在图书生鲜果蔬都在做么，也没见到不成功啊，一样风生水起。通过例子，明白由外而内是从产品的角度出发，使用同一个名字，那新产品的特点就无法全面地展现，对于新产品来讲是失败的。虽然没有想到失败的例子，但想到了市面上的各大饮料品牌，同属一家公司，但每个产品名称不同，让你以为是新上市的全新饮料，等你某一天看到瓶身，哦～原来他们是同一家！

讨论：大神们给总结点现代企业两个方向成功和失败的例子呗？

第7天作业（第12章，共一天阅读时间）

笔记格式 组名+昵称 关键词： 读书心得： 想要交流的点： ps：今天只有一章的任务，读的慢的同学赶一赶进度，快的同学可以多参与大家的笔记评论哦～

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辣条七块——辣辣

关键词：无名陷阱 搭便车

读书心得：无名陷阱既名称首字母缩写，会降低品牌认知度，对于发展中的企业来说不是一个好的选择。这个问题拿到中国来讲不太适用，很多名字是取几个词中的一个字，但基本不影响认知，所以这个问题要理性看待；
搭便车在经济学中的一个名词，这里也适用这个概念，总之是一个投机取巧的行为，还是脚踏实地来的重要。

想要交流的点：怎样理解无名陷阱，中国企业的名字存在无名陷阱吗？

ps：今天早早读完书但是懒得打卡，因为书上的内容理解起来很费劲，可能是文化差异吧。看来人还是要多读书。

9936a9370b42 评论自第6天作业（第10+11章，一天时间）

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关键词：简称 区分

读书心得：
我们容易犯的错误就是简称。简化产品名，简化公司名，简化人名。举了众多的例子，想说的就是一句：起名就像定位人生，名字的作用是需要经历长久的时间以后才能知道的结果。再有，当新产品出现时，我们必须对他有一个新的名字，任何搭便车的行为有可能会出现两败俱伤或者顾此失彼的情况。

交流：
读到十章了，知道书讲的是广告传播方面，书中主要是案例说明道理，理解了案例明白了道理，再总结时又会有跳脱…感觉自己缺少架构。总要反复去看大标题小标题。

第6天作业（第10+11章，一天时间）

〔笔记格式〕 组名+昵称 关键词： 读书心得： 想交流的点： ps:大家可以多看看小伙伴们的笔记，参与交流讨论哦，记得有评论奖～

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第五天 芦芦卖红薯－芦芦

关键词：竞争对手 名字

读书心得：
1.第八章让我看起来更像是告诉我们，如何去考虑广告语的思考方向和设计。首先对于竞争对手我们是要留存的，有竞争才能有进步。其次，想表现突出自我，就要先重新定位竞争对手。要改变的是预期客户对于竞争对手的想法，再也不是宣传表扬自己的时代。2.第九章，名字的重要性。这样我联想到自媒体时代在各大平台起名时的状况，现在都在讲新媒体矩阵，似乎你的公司要是没有矩阵就没有新媒体一样。但是这个矩阵里各个平台，各类账号，名字是官方还是要隐晦似乎都有些许讲究，值得思考。

交流：
各位有自己私人的公众号么，你们都怎么起名字？有什么考量？菜单栏的设置也涉及名字，想做到有趣吸引人还要清晰易懂…你们有过纠结没？

第5天作业（第8+9章，一天阅读时间）

〔笔记格式〕 组名+昵称 关键词： 读书心得： 想交流的点： ps:大家看到好的笔记，要积极互动噢～

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第四天 芦芦卖红薯－芦芦

关键词：不同地位，定位行动不同，方法不同

读书心得：
对于原本就处于领导者位置的公司.1.要明确自我优势，2.认清产品领先才是真的领先者，3.保留竞争，4.提高产品在预期客户方的标准，树立品牌，抢占市场份额。
对于跟随者，明确地位不同，方法不同。1.可追随效仿，但不长久。2.寻找空当，逆向思维。

不论哪种地位，哪种方法，都是一种定位的行动。最终目的就是在某种产品类别里取得领导地位，从而享受领导地位带来的收益。

如今社会，各行各业竞争激烈。对于大多数公司都是处于跟随者的位置。把握时机这个事情似乎显得尤为重要，更有点儿看运气的意思。

不是讨论的瞎说：

突然想到一个话题，不知是不是跑题。书中中说到一个点，就是不要强调自己是第一，也不要将竞争对手赶走，这让我想起来最近所有康宝莱经营者刷朋友圈的一个广告：肯德基从来不诋毁麦当劳，奔驰从来不骂宝马，我们也从来不伤害别人，只做我们自己…这是不是算是情怀营销啥的，说不清楚专业词，只是突然想到了这个…依然在混乱中寻找与现实结合的点。

第4天作业（第6+7章，共1天阅读时间）

笔记格式： 组名称+昵称 关键词： 读书心得： 想交流的点： ps:这两章对比学习更有趣，记得有最佳评论奖哦，看到喜欢的记得互动～

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第三天 芦芦卖红薯 芦芦
读书心得：
对于广告，营销最终的目的就是为了产品，这些信息最终目的在于人脑，而人脑只对自己想接受的信息才能接受，如何让大脑记住，就有了产品阶梯，有了“对比”定位法，“非可乐”定位等。值得注意的是，当首次定位成功后要学会坚持，不忘初心，时刻清楚产品最初的定位。对于产品竞争力的判断也至关重要。

再有，盲目自信太可取，学会调整。定位是万般行业不可错过的步骤。

疑问：
读了几章下来，我有点越读越懵圈的感觉。有点读不出来这本书的主旨。我看不出这与日常该如何结合？做不到理论联系实际。

第3天作业（第4.5章，共一天阅读时间）

【格式】第3天 组名 昵称 关键词: 读书心得: 想要交流的点： PS：周一晚上将会进行话题深度讨论，大家提前准备想讨论的问题噢~

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第二天 芦芦卖红薯 芦芦

关键词：有效传播 “捷径”

读书心得：
第二章一开篇，就一直在罗列数字，不同的媒介的消耗，成本，等等以及举例布朗等三个例子，其实就是在说一个事，这么多的功夫背后，能留存多少信息给大众，哪些信息是有效传播？通道已堵塞。那么，信息的流失又是因为什么？就是媒体平台过多，产品种类过多，广告传播过多。基于这种现状，能做什么？总结起来就是：争当第一，一旦确实没办法做第一，那就分析定位，争取做唯一。

其实今天这两个章节没什么特别疑问。只是在想，现如今，时间过了二十年，媒体爆炸，产品爆炸，广告爆炸的情况恐怕不止几倍的增长了，但我们似乎正是借着这些爆炸，才有了如今运营推广的爆发。

第2天作业（第2、3章，共一天阅读时间）

【格式】第2天 组名 昵称 关键词: 读书心得: 想要交流的点： PS：大家看到好的笔记互动（评论+点赞）起来~

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第1天 组名芦芦卖红薯 昵称 芦芦

关键词:定位

读书心得:
读完导读，首先认识到这是一本20年前的书，其次，讲的东西还能套用现在么？所有观点，我是不是要穿越回二十年前的背景下思考？
现如今，定位这词我们早已不陌生，定位成为广告与营销人的口号。但定位由何而生，定位到底是什么，只有读了此章才能知晓。在过度传播的社会，定位法是解决问题的首选。定位的基本方法是改变人们脑海里早已存在的东西，且传达的信息要极简。不是对产品的定位，而是对预期客户的定位。

想要交流的点：
曾听过几节陆长权的营销课，其中也是讲定位。说世界处处是营销，一个人需要，一个产品需要，一个公司需要。营销的第一步，就是找准定位。但这个定位，怎样才能准确和正确？怎么去界定？试过才知道？产品运营中最常说的话就是，你得有用户思维！说起来容易，做起来该如何培养？困惑。

第1天作业(导读+引言+第一章，共1天阅读时间)

【格式】第1天 组名 昵称 关键词: 读书心得: 想要交流的点： PS：有最佳评论奖以及最佳笔记奖噢，大家看到好的笔记互动起来~

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