与子同航

真实的社会，其实有两条运行规则。 一套能看得见的，比如道德、制度、规范等等，目的是让人听话，降低社会的管理成本，这是「阳」的一面，是「显规则」；另一套看不见的，比如利益之争，...

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最近，我有一个特别深的感悟，那就是：职业不是规划出来的，而是演化出来的。 每个人都会做自认为是对的事，但你怎么知道自己做的事是对的呢？这时，就有两种思路可供选择。一种是「规划...

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趋利避害，是人性主要的组成部分，这也是人性的一个通病，叫「追求快乐，逃避痛苦」。这个点为啥这么重要？因为大到安邦治国，中到企业战略，小到销售沟通，趋利避害是最有效的成功法门，...

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一个人的发展所带来的改变，往往会经历四层变化，分别为「量变、质变、相变、权变」。 1.「量变」：在认知投资这个单点上持续不断地积累，下滴水穿石之功，再加上通过持续不断地行动验...

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人性的底层逻辑，是自私的，因缺有需，趋利避害。 人，源于自然。在高于人的自然界，任何生物想要生存，只有一种逻辑，那就是保护自己，毁灭别人。想要活下去，就要对周围的环境做出最优...

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这个世界上本来没有路，但走的人多了，也就成了路。你有没有想过，你曾经走过的路，是重复了谁走过的路？你未来将要走的路，又要选择谁留下的印记，追随他的印记走向远方呢？ 在每一段旅...

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人往高处走，水往低处流。既然往高处走是人的动力，世界上最不缺的就是人，高处的好位置总是有限的，人与人之间的竞争就很难避免。所以，想要破圈，在往上攀爬之前，就要把人玩儿明白了，...

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信任，是销售转化的前提。没有信任，是因为消费者害怕自己吃亏上当，害怕商家利用自己的不安全感做坏事。所以在成交之前，跟对方建立信任关系至关重要。但问题是，用什么方式来建立信任呢...

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当一个人在江湖上经历过形形色色的人事物后，最重要的一件事就是放慢自己的节奏脚步，学会「独处」。 独处看上去是一个人在与世隔绝，其实不然，独处是为了复盘曾经的过往，结合当前的时...

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在工作中，你会遇到各式各样从没见过的难题。比如升职、加薪、转行、跳槽、单干等等，这些都是职业发展中特别常见的问题。 每个人都会遇到类似的问题，只不过发生的时间、场景有所不同，...

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很多人都有这样一种思维，认为「钱是省出来的」。为什么会这样想？因为钱太难赚了，得省着花。 可是回过头来想一想，那些真正超级有钱的商业大佬，他们的钱难道都是省出来的吗？显然不是...

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当你看不清自己的未来时，想要摆脱迷茫，最好的方法就是让自己慢下来，找个整块的时间认真地盘点下自己已经掌握的技能，看看自己在工作的这些年中，到底都积淀出了什么「底牌筹码」。 为...

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这个世界，有阳的一面，就一定有阴的一面。就像有太阳的地方，一定会有影子。有得到的部分，就有失去的部分。万物之间的能量交换，就是靠阴阳的交替互动来完成的。 所以，当你看到事情的...

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人，是「需求的集合」。每个人的发展阶段不同，遇到的问题不同，需求也就不同。 在商业世界，很多买卖关系的结束，是因为你的产品无法再为这个人持续提供价值了，没有长尾效应。没有复购...

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人与人之间最远的距离，并不是物理距离，而是认知差所带来的距离。 比如一个透明的玻璃杯里放了一些透明液体，A认为这里面装的是水，因为在A的世界里只见过水。B不知道玻璃杯里装的是...

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人生，就像一场又一场的开卷考试，现实生活遇到的种种难题，就是试卷上的试题。解决了当前的问题，新的问题又会接踵而来。想要走得更远，就要持续不断地解决更多的问题。如果不解决当前的...

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那些拥有大量物质财富的大佬，除了物质财富、社会地位外，跟普通人的差别究竟在哪儿呢？物质财富并不是天生就有的，而是靠持续不断地交换获取来的。 你有没有想过这样一个问题，别针为什...

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世界的运行，离不开交换。有交换的地方，就会产生能量传递。看得见摸得着的物质利益可以交换，看不见摸不着的情绪价值也可以交换。一方有需求，另一方有供给，双方才有达成交换的可能。 ...

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在钱越来越难赚的时代，总有一些人在一晚上就赚到了很多人十年也赚不到的钱。这不禁让我想起了这样一句话：屁股决定脑袋，脑袋决定口袋。 什么意思？每个人都有自己所处的生存环境，生存...

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在商业世界里，所有的商业活动都是围绕着这一个词而展开的，那就是「需求」。需求说到底，就是一种「人们愿意付出代价的需要」。 愿意付出代价，背后往往有一种「不得不」的意味，在现实...