“小身板儿、大嗓门儿”——一起，从“工具”和“方法”的视角出发，尝试更好地解决问题。
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再也不怕客户拒绝了，可以背下来马上用的装修电销话术技巧！【导读】做电销最怕的是客户的拒绝了，因为客户被很多电销人员骚扰过，有的客户一天会接到推销电话几十个，烦不胜烦，脾气暴躁的，会在电话里直接对电销人员开骂。如果电销新手不懂调整自...
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解析销售“常胜将军”的“武功心法”【导读】销售员的心态很重要，不同的心态会造就不同的结果。而为什么销售“常胜将军”会“常胜”呢，最主要是他们的“武功心法”是稳定的。他已经修炼出最贴合销售本质的思维方式、心态、...
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客户在挑选销售员，那销售员也应该如何挑选客户？
【导读】很多刚做销售的人员，只要一看到客户，就飞奔过去，积极地帮客户讲解，不管这个客户的意向如何，但有销售经验的人员，他们的眼睛就会“挑”客户，因为他们经验丰富，对新客户瞄一...
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销售老手总结：提高业绩的11点诀窍！【导读】昨天跟一位销售老手聊天，这位老手业绩惊人，年年业绩都是全集团第一、而且他的业绩占到全集团的10%，我就虚心向他请教提高业绩的诀窍，他就总结了下面这些方法： 这11点提...
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“祸从口出”，销售员不该说的8种话？【导读】销售员主要是靠“说话“”吃饭。话要说到客户的心坎上，要让客户接受，让客户听的舒服，让客户被销售员的话所吸引。在平常的销售工作中，很多销售员没有注意到自己讲话的质量，以...
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销售员如何与客户建立关系？建立关系有几个步骤？【导读】在销售中一旦发现销售的机会，就要想好怎么去和客户建立关系？怎么去迅速推进和客户的关系？建立关系要有哪几个步骤？ 销售员要在脑海里有个很清晰的概念：与客户建立关系的几个...
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做销售，一定要知道客户最喜欢和最讨厌的销售员是怎样的？【导读】为什么有的销售员业绩那么好，客户对他好评如潮，而有的销售员却不知道自己业绩差的原因在哪里？不知道自己不经意的话语和行为给客户带来的负面印象，而自己都不知道。先看看客户...
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销售员解除客户疑虑，让客户下定决心购买的6大话术技巧！【导读】在销售工作中，总是有些客户犹豫不决，虽然非常需要我们提供的产品，也认可我们的服务，但一旦要求他们购买，他们就会找各种理由和借口，眼看一单生意马上要成了，但过几天竟然杳...
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销售员滔滔不绝，客户反应冷淡，该如何面对？【导读】客户有很多种类型，销售员要善于观察和引导客户。当碰到不喜欢多说话的客户时，往往是销售员讲了半天，客户也没什么反应，好像是对牛谈琴一样，都不知道客户心理到底在想什么，有...
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销售员解除客户疑虑，让客户下定决心购买的6大话术技巧！
【导读】在销售工作中，总是有些客户犹豫不决，虽然非常需要我们提供的产品，也认可我们的服务，但一旦要求他们购买，他们就会找各种理由和借口，眼看一单生意马上要成了，但过几天竟然杳...
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做销售不会聚焦，对业绩影响很大！【导读】人的精力是有限的，经过统计，销售员80%的业绩往往是由20%的客户创造的。也就是说，应该把80%的精力放在重点的20%的客户身上。在销售上，可以利用聚焦思维，来提高自...
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不适合做销售的6个性格，你占几个？【导读】为什么销售业绩不佳？很多人都会找很多借口，但是很少从自己身上找原因，能开单的原因有很多，但最基本的原因还是有规律可循的；不开单的原因也有很多，从自身的角度来说，有几种...
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如何说，客户才会听？销售高手4招说服客户！【导读】夸夸其谈并不代表口才好，只有说到客户心理去，给客户描绘美好的愿景，让客户自己说服自己，才能化解客户的抗拒，吸引客户了解和接受我们的产品。以下运用4则故事来说明高手是如...
