雷磊货殖论

上一讲我给你讲述了完整的销售逻辑应该是：「询问」→获取「信息」→造成「焦虑」→「促成」（对应的错误逻辑是：「询问」→获取「信息」→找到「需求」→「促成」）当你有意识从主观感受...

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在第97期的时候，我告诉你有些信息是“无用信息”；在第98期的时候，我告诉你之所以我说那些信息无用，是因为我们用错误的方式解读信息。也是在上一期中，我给你说了一个非常重要的观...

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在上一讲中，我说很多时候你所获得的信息是“无用信息”。如果我只说到这里，那真的是极其不负责任的。我必须要说，客户信息非常、非常重要，这就是为什么凡是讲到大客户的时候，一定要反...

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经常有伙伴在保险师问答区或者通过微信在交流群里边这样提问：“老师，我有一位亲戚家庭条件都很不错，就是没买过保险。现在40岁，儿子过两周就满10岁了，我想在他儿子生日前去和他谈...

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上一讲，我说保险人的那个“1”竟然是「关系」，从获得的点赞比例以及大家的评论可以看出，毁掉了很多抱有纯洁心灵来到保险行业的伙伴的“三观”。 有人说这是一篇“厚黑文”，也有人问...

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上一期的问题是：如果说对一个人而言，健康是1；那我想请问一下各位业务伙伴，在保险行业中，你的那个「1」是什么？ 我很高兴看到很多伙伴有经过思考之后，给出了自己的答案和观点；我...

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上周用了三期专栏的时间来围绕一个和业务伙伴们切身相关的话题进行了深度的交流： 《在客户要求「返佣」，怎么办》这一期中，我给你分析了客户会有这样的想法完全是正常的需求——我希望...

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今天是关于“返佣”话题的第三讲。周二的时候，我为大家分析了客户要返佣其实是源于“想得到多一点”的占便宜的心态（我认为这属于是正常的心态）；周四的时候则为各位业务伙伴分析了，对...

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上一讲我讲到《客户要求返佣，怎么办》的问题，我说这其实是每一位消费者很正常的一种反应——他要的其实是更多一点的“好处”；由于顾问无法给出佣金之外的价值，所以客户最直观的要求就...

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有很多伙伴给我说：雷磊老师，我知道返佣不对、我也知道返佣是违规行为。就算我自己想要守住底线不像那个别的同业一样；但如果客户主动提出要求返佣，我到底怎么办？不返佣的话，我的客户...

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今天周末，想和大家讲一个特别简单的逻辑——一个可以改变或者决定你一生的方法！ 我们每个人都努力工作挣得「收入」； 有了收入买买买，各种日常「消费」； 剩下多少算多少，再用于「...

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为保险从业者，我们都知道在理财三性（安全性、收益性、流动性）中，保险的安全性是最高的。但是，我想请问你，有没有遇到过那种非常较真，有一些金融知识，认为自己很懂行的那种客户？ ...

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本周二、四我用两期专栏的时间，围绕自己在2008年的第一次开门红经历，讲了一次成功的、值得拿出来分享的签约案例，也讲了那一年开门红对而我言的遗憾。 在这两期的评论中，有不少伙...

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上一讲中，我给你分享了我在2008年开门红的一次非常成功的签约经历——虽然已经过去十多年时间，但签约的所有细节，我的印象都还是那么的深刻。 但是，就在我准备《2019开门红特...

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进入到11月了，各家保险公司都已经进入到了开门红的备战阶段；甚至，已经热火朝天的开启了开门红战役。今天，想和大家分享一段我自己的开门红的经历。 我是2007年3月正式进入保险...

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这一周我用了两期的内容来讲问自己问题的那些事儿，其核心是说： 当遇到客户拒绝或者异议的时候，一定要学会复盘思考，之所以有这样的问题出现，自己是否是有一些欠妥或者不足——所谓“...

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这一周，你所在的公司有没有组织大家学习和研讨相互保呢？我很好奇，大家学习和分析，是说相互保好的多呢还是不好的多呢？ 不要着急，让我们把问题换一下吧：马上开始开门红了，各家公司...

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在周二《换一个角度设定你的目标，做保险原来这么容易！》这一篇的最后，我留了一个互动问题：你还能想到哪些日常工作中遇到的事情，换一个角度就可以豁然开朗的呢？ 一、很遗憾没有人一...

雷磊货殖论

这两天，无论是在问答区还是在保险师各个微信交流群中，相互保都是一个热点讨论话题。我发现吧，除了极个别表达了“拥抱”这个所谓的“新事物”之外，主要有两大类声音： 第一，恐慌。 ...