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AI
我在和客户沟通房子的时候，经常会介绍房子时，会和客户说房子的朝向，面积，分摊，楼层，物业，交通，生活配套，客户首付是多少，交多少税…等内容后。客户不耐烦的说：直接说要付多少钱，交多少税，贷款什么时候下来，什么时候去过户，什么时候能拿到证。
了解客户真正的意图，才能事半功功倍。
A2.
下周开始我给客户介绍时我会先问客户多少钱的房子能接受或者能首付多少。2.客户买房子的目的是投资还是为小孩上学，根据客户需求来进行匹配，3了解了客户基本情况后针对性的进行有效沟通

麓山分舵第三期便签训练营第三拆

便签训练营第3拆（R+I) 2018.3.14 【R:阅读原文片段】 《营销管理（第14版·全球版）》，摘录自3~4页营销无处不在。 无论是有意识的，还是无意识的，任何组...

Jenny_7c93

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A1 2016年陈某从事二手房销售工作，一天陈 某穿上工装，带上工号牌，鞋套，去拜访前几天看了房子的吴先生，到了吴先生家门厂口，陈某说明了来意，吴先生请陈某进屋详谈，陈某穿上...

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@叨叨虾 好的

2017-12-04

A1 2017年吴先生，陈先生，丁先生在长沙共同经营一个餐饮店，丁先生是多年厨师长，由他负责该店的菜品，于是丁先生推出一款特色菜“秘制高压肉”，他说在原来工作的餐厅点得非常好...

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九月份我和某公司沟通他们十月份的员工餐，价格每份十二元，我说你们对菜的要求这么高，需要有牛肉，鸡，排骨等这种价格做不下来，现在菜又这么贵，人工工资又这么高，这个价格我们会亏本，能不能上调3元每份，我做的某某公司都是15元。他说公司就这么定的，没办法。
然后我平复了下心情我这样说我们用的米，油都是中粮集团的，品质有保障，吃得放心。菜的原材料都是新鲜的，菜品每3天换一次。您的员工吃了放心，您不是说员工老说菜味道不行，菜又没洗干净，您用我们的简餐保证让您没这些烦恼，业绩肯定成倍增长，我说您在和公司领导沟通下，肯定会通过，他去领导办公室了，十分钟后他出来了，说领导同意。
通过这件事我认为，与客户沟通，要以事实为依据，用细节来吸引客户。
A2运用
下个月还要和客户沟通，我想要把以下的细节都加上，让我沟通无障碍。1.把原材料拍成照片做成资料给客户看，增加印象。2.把以成功的客户名字做成资料以变了解。3.把店里的卫生拍成图片做成资料，使客户了卫生情况。4.在快吃中饭的时候去把店里的成品带上和他共亨午餐，让他感受下我们的口味。

标签训练营第2拆（R+I）2017.12.5

【R:阅读原文片段】 选自《一个广告人的自白》，摘录自87页 调查研究的结果告诉我们，欧洲人过分夸大访问美国的花费很多这个观念，这是我们唯一的大障碍。我们决定迎头解决这个问...

津聿

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九月份我和某公司沟通他们十月份的员工餐，价格每份十二元，我说你们对菜的要求这么高，需要有牛肉，鸡，排骨等这种价格做不下来，现在菜又这么贵，人工工资又这么高，这个价格我们会亏本，能不能上调3元每份，我做的某某公司都是15元。他说公司就这么定的，没办法。
然后我平复了下心情我这样说我们用的米，油都是中粮集团的，品质有保障，吃得放心。菜的原材料都是新鲜的，菜品每3天换一次。您的员工吃了放心，您不是说员工老说菜味道不行，菜又没洗干净，您用我们的简餐保证让您没这些烦恼，业绩肯定成倍增长，我说您在和公司领导沟通下，肯定会通过，他去领导办公室了，十分钟后他出来了，说领导同意。
通过这件事我认为，与客户沟通，要以事实为依据，用细节来吸引客户。
A2运用
下个月还要和客户沟通，我想要把以下的细节都加上，让我沟通无障碍。1.把原材料拍成照片做成资料给客户看，增加印象。2.把以成功的客户名字做成资料以变了解。3.把店里的卫生拍成图片做成资料，使客户了卫生情况。4.在快吃中饭的时候去把店里的成品带上和他共亨午餐，让他感受下我们的口味。

麓山分舵第三期便签训练营第2拆片段

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Jenny_7c93

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