杰东

工作人员与客户的常见对答情况供参考： 1、这是必须要做的吗？是厂家规定吗？这些清洗剂、保护剂是你们厂家原厂的吗？ 答：这是根据你现在汽车的行驶里程，我们建议您做的保养项目。我...

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1.第一印象是成功的关键。 假如你能够第一次见面就被客户喜欢，那么你就已经成功了一半。销售人员在与客户初次见面时需要注意以下几点： （1）服饰。你的着装要整洁、得体、符合自己...

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今天虽然不是周末, 也不是节假日, 但是4S店里的生意特别好, 客人一波接着一波, 连老客户李姐来了我都无暇接待, 把她一个人晾在休息区都有半个小时了。 当我的余光刚好扫过李...

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1.不打无准备之仗 销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。 一次成功的销售，不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销...

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价格商谈的技巧---初期 提出比你真正想要的价格还要高的价格 提出比你真正想要的价格还要高的价格的价格还要 (注意拿捏好分寸) ◆若对方要求的某一个期望买价高出你的心理 买价...

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1．断言的方式 销售顾问如果掌握了充分的汽车知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后，销售顾问在讲话的尾语可以作清楚的、强...

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汽车销售员是一份“钱”景不错的职业,随着中国汽车行业的不断发展,人们经济水平的不断提高,汽车销售员的要求也就相应提高,“钱景”是有的,但要求也是严厉的。汽车销售人员的平均底薪...

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一、外拓注意事项 1、寻找针对的目标商铺和客群质量。 2、针对某种行业先思考如何推荐。 3、在合适的时间与客户打招呼或介绍推荐。 4、一定要保持微笑给客户亲切感不会受到拒绝。...

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老客户带来的资源更多 曾经一位汽车销售冠军说过这样的一句话，汽车销售顾问的价值在于汽车销售拥有多少价值客户。 作为一名优秀的汽车销售顾问，我曾见过最优秀的汽车销售顾问曾让一个...

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1.拜访客户有技巧。 去拜访客户，你最好避开刚上班的前一个小时，因为这段时间客户刚刚上班，他要处理自己的很多事情，你这时候去拜访会打扰客户。如果是新客户，那么你需要做以下两点...

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问题一：这车多少钱？ 这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据...

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1、销售如做人。 随着人的岁数的增长和阅历的增加，销售技巧会不停地变化，和做人一样，越成长，越是不断的否定以前的自己，塑造新的自己，销售也一样，销售经验是销售技巧最为重要的部...

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一、250定律：不得罪一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。 如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中...

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1、克服自我的心理恐惧 如何做好汽车电话营销员？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢?要是让汽车...

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1、 在与客户谈价格时，最好只报一次价格，关键时刻用赠送（赠品）达成交易。 2、 在谈价时主动用‘假定成交法’快速签合同。‘看来没问题了，您是全款还是分期付款？您是现金还是刷...

杰东

杰东得法，汽车销售，这五条话术是必须得知道的 1.当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 先生(女士)，请问您在考虑价格问题还是车型性能问题呢？如果是性能，我们之前也对比过其...