顾玉柱

要想打造一个大单品，首先我们要知道，大单品组成元素到底是什么？ 本次我们就像庖丁解牛一样，把“大单品”这头牛给拆解一下。 我们眼中的大单品不是一个僵化的物质体，而是一个有机生...

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越是经济下行时期，企业越需要集中资源使用，聚焦精力打造大单品，大单品是企业成长突破的最好抓手。 那么，如何打造大单品呢？ 大单品战略的底层逻辑，就是品类战略。就是通过占领一个...

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内卷时代的来临，让竞争白热化，企业经营的逻辑变了。 其中一个典型的变化是：靠做加法赚钱的时代过去了，靠做减法赚钱的时代来临了。 在短缺经济的时代，企业做的产品越多，企业销量越...

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稻盛和夫说：定价就是经营。 而定价的学问，往往被看作一个玄学，多年的营销经验，让我对定价有以下8条思考： 01. 定价不是附属于产品的策略，价格即产品，同一个产品，不同的定价...

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01. 调研的起点是提出正确问题，没有问题，就没有答案。调研就是带着问题找答案的过程。 一个带着问题的大脑，你发现的蛛丝马迹，都在给你关于这个问题的启发。问题就像磁铁，有磁铁...

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01. 正确理解“包装”，包装不是附属于产品的美化工作，包装本身就是产品本身，包装才是完整产品。 与其说企业是销售产品，不如说是销售包装的，因为消费者眼中的产品，就是那个包装...

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如何创意“价值千万的好名字”？ 原创顾玉柱拳胜咨询2023-12-21 18:47发表于上海 01. 最好的名字 就是记忆成本低的名字 简单点来说就是名字“好不好记”，因为名...

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01. 企业经营的短期成果物是销售业绩，企业经营的长期成果物是品牌，品牌是让生意生生不息的护城河。 比如：现在要想打入可乐市场，几乎就是不可能的事，因为可口可乐的品牌效应太强...

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01. 正确的竞争心态：不是打败对手，而是要补充对手、完善对手，从竞争对手的侧面满足客户需求。 所以正确的竞争之道是：完善行业痛点，创造独特价值，提升顾客体验。 就像苹果手机...

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01. 爆品战略就是品类战略，借力趋势品类，乘品类的东风，赚品类的便宜。一个爆品最大的财富，就是占领一个品类，占领品类就是占领需求。爆品的成长和植物生长的过程没有本质区别，必...

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01. 广告是企业家的必备技能，真正的营销能力，就等同于会做广告的能力。 02. 广告不是独立于产品之外的宣传手段，广告本身即是产品的一部分，广告是产品的内容层，缺乏广告的产...

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打造爆品的关键，就是提炼爆品卖点，今天给大家分享提炼爆品卖点的第二个方法：在消费场景中寻找。 爆品卖点就是打动消费者的购买点，也就是消费者的需求点。 那消费者的需求是如何发生...

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打造爆品的关键之一，就是提炼爆品卖点，提炼爆品卖点的角度有很多，今天给大家分享一个方法：用数字表达。 用数字表达卖点有什么好处？ 将产品的价值用数字直接表现出来，消费者看到就...

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本篇谈爆品开发第6招：利用“分类法”寻找细分市场的爆品开发机会。 我谈的每一个爆品开发方法，本质上是寻找爆品开发机会的路径，基于每个品类成熟度、每个企业的发展阶段，适合的切入...