皇恩滔滔

@迷失的白蛇 我是你读者的首赞，首回复，首关注！哈哈。

睡在我上铺的“兄弟”

我的大学同学，阿芙，大学毕业后就回到家乡，在一所中学教书。 上大学时，我和朋友曾预言，阿芙毕业后可能要让父母养着。为什么我们会有这种结论，接下来我给你们说说她的黑历史。 阿芙...

寻梦三姑娘

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皇恩滔滔

读者的首赞，首回复？ 哈哈。
很有画面感。。
做什么工作，只要使命感，就会变得更好。

睡在我上铺的“兄弟”

我的大学同学，阿芙，大学毕业后就回到家乡，在一所中学教书。 上大学时，我和朋友曾预言，阿芙毕业后可能要让父母养着。为什么我们会有这种结论，接下来我给你们说说她的黑历史。 阿芙...

寻梦三姑娘

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皇恩滔滔

我的大学同学，阿芙，大学毕业后就回到家乡，在一所中学教书。 上大学时，我和朋友曾预言，阿芙毕业后可能要让父母养着。为什么我们会有这种结论，接下来我给你们说说她的黑历史。 阿芙...

皇恩滔滔 ·

我是一个曾经明道的使用者，也曾经创业过一家小公司，一年多以前，有好朋友还在明道工作过。我谈一下我的看法，明道发展的真实的限制不是产品好不好（用过企明岛等等5,6款竞品，明道是我觉得最好的），而是2个很关键的因素。
1.营销能力。原先在明道工作的朋友，做得就是明道的销售（先说明一点，他在其他行业是非常不错的sales，而在明道却是被淘汰的），所以了解的深一些。看到的现象是明道的基本上是营销的外行。任总基本上是讲情怀，负责营销的高管在卖自己的书，并且貌似都没有一线销售的经验。做市场的方向也不明确，比如卖给谁，怎么卖，目的是积累利润还是圈地还是试探市场拿反馈，圈到的地怎么维护。明道卖的产品并不是一个显性好处的产品（对客户的好处是不能立竿见影的，类似于保险，保健品等产品的功能，比如明道的销售团队用的肯定是用明道的，成绩却有限），并且企业客户中的关系复杂程度会比个人客户更复杂。其实对整个营销队伍的考验是非常大的，营销不力的结果就是在过去几年，明道空有一个好产品却没有成功的建立成功的商业模式和形成行业壁垒，直到现在BAT开始进入这个行业，而且进入的模式是抄而不是买，这对任总是不利的。相比较同期创业出来的公司，比如饿了么，当一家被一个巨头收购，另外的巨头就失去了抄的机会，或者说很难去抄，必须找一家市场份额接近的去买，而这种压力带来的往往是谈判中创业者更大的优势。当然以上我了解的情况已经是一年多以前的情况了，目前的状况任总应该比我更清楚，如果有不对的地方还请见谅。
2。第二个问题我觉得是明道的眼界和格局问题。当然这个问题非常受制于第一个问题，可能也和任总的观点有关。就是明道给我感觉从上至下是非常注重甚至有些痴迷于产品的公司，导致了对战略上的关注度的不够。明道的主要客户应该是小企业和小团体，所能提供付费能力是有限的。并且即使明道可以收取不菲的费用，对盈利能力的帮助应该是有限的。我并不反对付费（我曾经就是付费客户）。我说的关键是，我至今没有看清楚明道未来主要的盈利点，可以想到的很多，看见去做的没有。我认为在资源（钱，权等）和渠道（市场能力）优势的情况下，技术的价值约等于0。所以一个好产品绝不是一个成功企业的最根本的因素。这也可以解释，为什么当今的BAT里面，最注重技术的百度是相对落后的。当然可能我并不了解明道真正的战略，或者眼界有限没有看到，但我想向任总建议的是，资源、渠道、技术，三分天下，必须先立渠道（强大的市场销售能力）再取资源（有了渠道这个水到渠成），那时候想做什么技术都可以放手去做。
一点拙见，任总看看就算了。希望明道更好。

李彦霖vince 评论自明道和钉钉有何不同？