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销售日记190227：给同行说好话是一种很好的修养。 今天客户在问到我产品优势的时侯，我觉得回答得很不好，没能简扼要的讲清我们的特点，还说了同行的诸多不是，虽然这些不是都是客...

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销售日记192025：商务谈判中如何应对咄咄逼人、任性不讲理的对手? 今天不得不做此反思，这段时间接连碰到几个这样的对手，我是完败的——虽然很没面子，但不得接受这个结果。 当...

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销售日记20190223：有“猪队友”该怎么办? 最近有好几件只要正常推进就能有很好结果的事，因为自己人犯下的简单失误而波折、需额外费更大的成本和代价才勉强前行。不得不思考今...

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销售日记20190220：别让琐事磨灭了你的梦想 这算是2018年补充的一个总结：别让琐事磨灭了自己梦想，随时记得自己将要前行的方向。琐事，给了我很大的错觉：事情很多、相当敬...

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20190218：执行力不是立即去执行 (一) 今天被折腾得精疲力尽，回家躺在床上，感觉就像一摊软泥，大脑里似乎有个躺藏着一个强大的人阻止着我去想今天的来来回回和明天的东西南...

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（一） 整理电脑，翻出了老早之前写的文档。 这些文档有些是关于中医的，有些是关于国学的，有些是关于传统武术的。当时写这些文档，是因为在群里总是有那么些人批驳中医、批评传统武术...

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“做销售最难的是了解客户的真实需求和了解客户在这个时间节点产生需求的原因”…………在意识层面，更多的销售及销售培训师关注仅仅是“了解真实需求”

琴剑江湖之一 昨夜星辰

已经很久没有在这里发文章了。 不是不想发，是不想滥竽充数的堆砌文字，或者说不想“为了写而写”。今天突然回到这里，并不是“出走半生，归来仍是少年”的感觉，而是从一个起点到另一个...

姑苏熊公子

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销售日记181030：一觉醒来，我还在奔波路上 一觉醒来，飞机才刚滑行到跑道，而我已经做了一个很悠远的梦，梦里依稀在现在和不知名的年代穿梭，和一些似曾相识的人行走在海边，听着...

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销售日记181028：如何与“猪”队友合作? 最近心情不是很好，好几个进展颇顺的项目，在队友的不懈努力下终于有了波折，终于走向挂掉的方向，虽然对成单与否已比较淡然，但就像田径...

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销售日记180926:控制住自己的表现欲 记录几个真实片段，以警示自己，因为这类低级的问题，让我吃了不少亏。 片段一： 一次朋友带了几个同行过来，聊完风花雪月后自然聊到了市场...

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销售日记180911：与代理商合作项目如何才能避免走偏 连续几天高强度工作，着实疲惫，可是又将和代理商们展开新一轮项目合作，不得不对之前的问题总结反思，对销售而言同样的错误犯...

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销售日记20180909：与代理商合作项目的几种死法 最近多有不顺，好几个项目都出了问题，这个局面是我接手这个市场以来还没出现过的-----一直都压制着同行了，这段时间出问题...

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销售日记180826：销售最怕碰到的两种对手 最怕的第一种，周密谨慎型。这种人可怕之处不在于有完整的计划和策略，而在于能一步一步实现计划，更可怕的在于他们将每个细节做得很好，...

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销售日记180812：碰上能力不如你的领导怎么办？ （一） 今天和应约和一个代理山公司的销售见面了，这次他很急切的约了我好几次，我以为又是像往常一样，项目碰到了突然的情况或者...