陶炜_8f95

度于大小，谋于众寡，请解释为何意思？
“量权针对我们的销售工作而言，从得到项目信息开始，首先通过网络和同行业朋友了解此项目的投资方背景，资金情况，人员架构，其次有了前期的准备之后再安排出差计划，到项目现场了解进度，详细人员架构，主要领导及负责人背景爱好，再通过设计院了解工艺及设计情况，主设负责人及领导，最后摸清楚所做产品的优势及竞争对情况，制定合适的方案，不断调整，达到量权的目的，不断揣摸所潜在的问题及隐患，及时处理，应用前几篇所交给我们的方法，找到关键人物处理好关系，帮助我们达到最终的签单。”
目标是拿下项目，故正面所量之权如下：
1、项目有无预算，有这跟，无这不跟。
2、项目执行人、决策人是否清楚。
3、项目有无规划。
4、判断合作伙伴（包括设计院）是谁，跟决策人的关系和执行人的关系和实际能力
5、好的方案要判断客户关心什么，喜欢什么。
结合以上去设计频度计划、资源调配的计划。则能排时间跟单，从而在最短时间里面收货更多的单。

学习《鬼谷子》揣篇心得

（7.2）何谓量权，曰：度于大小，谋于众寡，称货财有无之数，料人民多少，饶乏有余不足几何；辩地形之险易，孰利孰害，谋虑孰长孰短，揆君臣之亲疏，孰贤不肖，与宾客之智慧，孰少孰多...

马新

882 1 50

陶炜_8f95

何为读书，一背二读三悟四用，用心去体会，从而能增智。 书读百遍，其意百解，书是死的，关键是学会思考问题的方法。传承的是知识，也是方法。 揣篇 古之善用天下者，必量天下之权，而...