焦虑有两大根源： 王小波有一句话，人的一切痛苦，都是源于对自己无能的愤怒。想同时做很多事，又想立即看到效果。自己的能力赶不上欲望，又极度缺乏耐心，欲望与能力差距过大。 人性就...
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晚风吹人醒，万事藏于心，愿许秋风离别意……我又双失恋了，这种感觉好几年没有了，和上次一样，我在恐惧和害怕，以至于犹豫不决，我总把期望放在别人身上。我在想的是，如果以后不是他，另一个人会不会对我好呢。我顿时陷入了犹豫当...
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已定已付/走过多家对比的客户如何成交？如何防止已成交客户退单？一.已付已购买的客户如何成交？ 底价成交 二.如何防止已成交客户退单？ 1.持续服务（买完单后才是服务真正的开始）：汇报进度探虚实（成交当晚发信息跟进） 2.拔草持续：让她去...
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销售技巧之——非标品如何应对价格？客户说别人家好还便宜，怎么成交？1.丐版+增项盈利 丐版：乞丐版，低配版汽车，作用拉低销售的门槛，从量中取质。强化顾客体验感，增加客户体验量，从量中提升到质。 2.入口+多元化盈利模式 入口：优惠，划算，够...
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顾客说回家商量，如何成交？原因1.存在顾虑，2.不是决策人，3.委婉的拒绝。 顾客不成交，一定有顾虑，找到顾虑，打消顾虑。 找到客户顾虑的四大前提，六大方法 1.假装认同顾客 2.不以成交为前提：商家...
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