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    第十二讲 渠道管理

    回顾经典4P理论: 1. 传统渠道 渠道是介于生产厂商和品牌商到消费者中间的一系列服务机构。 生产厂家——总代理/经销商/分销商/终端零售店面/...

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    第十一讲 定价与顾客价值挖掘

    1. 定价 定价:价格的决策是营销当中非常惊险的一跳,企业所有的策划、产品设计、渠道和创意性的品牌传播是否有成效,都会在定价环节体现。 定价是一...

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    第十讲 天堂还是地狱:客户体验与MOT

    以用户为中心的思维如何落地?品牌定位的承诺与用户感知不匹配的问题如何解决? 1. MOT MOT,即Moment of Truths,称为“真实...

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    第九讲 产品组合管理

    为什么提供产品组合? 面对不同地域不同需求不同购买偏好的顾客,企业在产品和服务端必须形成组合,来有效满足顾客需求,从而最大化企业的收益。 1. ...

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    第八讲 开发新产品和服务

    1. 为什么要开发新产品和新服务? 新产品和新服务 新产品和服务是指相对于我们企业本身既有的产品组合,推出来的新的增量。 新产品和新服务是企业获...

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    第七讲 营销驱动的增长路径

    1. 营销如何驱动企业增长 1. 外延式增长 企业通过并购和合并其他企业实现增长。大多数情况下,外延式增长不能带来真正的价值创造,只是应对资本市...

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    第六讲 认知的资本化:创建品牌资产

    品牌 brand vs Brandbrand:品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是他们的相互组合,用以识别某个消费者或某群消费者的产品或...

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    第五讲 认知的垄断化:建立强大的品牌效应

    1. 差异化 ¥案例:原始部落如何留存至今?背景:加拿大东北部的一个岛屿,生活着一群以狩猎为生的印第安人,以前印第安人有很多部落,但只有一支部落...

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    第四讲 认知的重构化:市场细分和选择目标市场

    1. 营销战略的核心——STP Segmentation——Targeting——Positioning市场细分——目标市场选择——定位,本讲主...