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血战麻将最大的不同是，一局牌中，一家胡牌并不结束牌局，而是未胡的玩家继续打，直到3家胡牌或剩余的玩家流局。这样先胡的玩家并不一定获利最多。点炮的玩家也能翻身，提高了趣味性，促...

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1.找错了客户（客户根本没有决定权，没有钱，没有需求） 不是每一个人都是你的客户，你必须对你的产品进行明确的定位也就是明确谁才是你真正的准客户，并且把这些准客户分为A.B.C...

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一：项目情况 项目名称：国矿集团技术改造 开局竞争情况：偶然听说的2.3亿的项目，竞争对手上海安泰跟踪了两年，参与了前期的立项策划，有项目副总指挥贾磊支持。 第一次招标（招标...

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一.我们为什么要拜访客户？ 二. 客户为什么会见我们？如何约见客户，客户会更愿意见我们？ 三.客户的购买逻辑是什么？ 四.销售的拜访流程是怎样的？ 五.为什么要制定拜访目标？...

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一.客户的采购流程有哪些步骤？为什么首先要弄清楚客户内部的采购流程呢？不同采购阶段进入，我们分别该做什么样的销售动作？ 二.一个完整的项目会涉及到哪些关键要素？ 三.进入一个...

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一.按顺序列出买家系统的步骤？ 二.回顾自己的真实案例，陈述客户用买家系统对付你的案例？ 三.按顺序列出传统的卖家系统的步骤？ 四.回顾自己的真实案例，看看自己是否也在用传统...

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项目背景：北京市交管局智能交通项目 甲方阵营：副局长李玉玺，信息中心副主任张大强，计财处处长方恩山，工程师小魏，评标专家林深， 捷科（IBM）：雷励行，方宏伟，骆伽，周锐 惠...

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项目背景：杭州信通集团网络改造 甲方阵营：总经理廖凯，副总经理彭振华，副总经理董炳坤，规划建设部主任李雪梅，规划建设部副主任吴军，网络维护部主任谭胜利，规划建设部工程师孙启斌...

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项目背景：江城教育局1500万的wifi项目 甲方阵营：（1）市组织部部长，（2）教育局局长尤敬云，（3）副局长梁明飞，（4）信息办主任李德林，（5）装备处主任郑建军，（6）...