德生笔记

人在长大过程中，会持续在内心中刻画他所感知到的这个世界，形成很多概念，有一些能清晰的用语言文字来表达，另外一些只有模糊的意识。概念就是大脑对客观世界中物品或事情的主观...

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生活如此危险 到处都有想控制我的东西 从鸦片、大麻、古柯叶 到茶烟酒、咖啡因 现代社会还增加了网络 网络社交、网络游戏、网络色情 这些东西无论怎么粉饰 都摆脱不了一个不光彩的...

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两会期间，关停、取缔教育培训行业的呼声不断；近期北京市教委打出组合拳整顿教育培训市场；我们身边在线教育公司高途课堂、猿辅导、作业帮的广告铺天盖地；还有在大时代被“赢在起跑线上...

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老妈说：“一见钟情”是骗人的 让我一度怀疑爱情是否真的存在 34岁的生命里 还没有遇到理想的爱情 感受别人的感受 对我是一件很难的事 心里好像被砌了一堵墙 生活被裹挟的前进 ...

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包老师认为ZARA的社区商务还不究竟，还没有走进消费者的生活方式，而中国的以纯却深得其精髓。ZARA的绝招是缩短研产销的速度，以纯学到了：提速。 以纯从零批兼营业务走向了特许...

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速度经济说白了就是快，比竞争对手快，比市场快，拼的是企业响应和适应市场的速度，缩短产品通过生产活动领域和商业活动领域所有环节的时间。具体看一下： 一、ZARA第一个被市场教育...

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这一节是讲方法的，讲如何摆脱成为现金流依赖性企业的方法：在商务活动领域，从深度分销方式转向社区商务方式，从而控制存货偏差，摆脱大量生产方式，谋求市场扎根。 存货的标准是只生产...

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企业只有一个重心：市场 or 技术，舍此别无选择。 商家产业链地位的崛起，是在供求关系发生逆转的过程中发生的，消费者的声音最先传导到商家那里，聪明的商家会借势，站在消费者的立...

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一个企业的存在价值和理由是由他所选择影响的顾客群决定的，是由该企业能为消费者做什么贡献和做多大贡献决定的。商务活动领域中，不管是大量生产方式还是深度分销方式，都必不可少的有流...

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要素打不过系统。长虹在单个要素上都占有绝对优势，恰恰在构建“企业——经销商”一体化系统上败给了TCL。这个法宝就是深度分销方式。 TCL集团是白手起家，起家的时候只有两个条件...

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大量销售方式定义：从动机到结果，围绕如何把产品卖出去，卖的更多，卖的更远。 对于新兴事物，本来就没有需求这一说，只要有供给，就能卖出去，供给持续降低成本，就能持续卖出去，汽车...

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丰田公司依次走过了“产销分离——产销合并——厂商结盟——厂+商+用户结盟的”发展历程。 丰田公司是个家族生产企业，丰田喜一郎并没有看到营销职能和销售职能的价值，一心在生产活动...

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一、准时制 1. 基本概念：每个工序只在必要的时候供应必要种类和必要数量的物件。 2. 基本原理：按需进行各环节存货管理，下一道工序就是顾客。 3. 基本方法：使用看板将下道...

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读这一章，解决我很长时间的一个困惑：产品要按需生产，需求从哪来，又是如何变化的？包老师给出了答案，我相信这是个真理性的答案，包老师是悟道者。 企业存在的唯一价值和目的是创造顾...

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斯隆对市场需求的理解变化 起初，斯隆认为汽车产品大同小异，因为汽车生产技术门槛低人人可得，技术的发展不足以造成产品的差异。很快，斯隆从汽车销售的观察中，发现消费者出现个性化偏...

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七字诀：愿——静——觉——行——直——悟——空 一、愿 心是愿望，神是境界。愿是起点，学习太极拳，首先要发修道愿，愿力越深，走的越远，须知人法地、地法天、天法道、道法自然，如...

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由于市场需求的改变，拼凑起来的“汽车杂牌军”—通用汽车在斯隆的领导下利用深度分销方式打败了福特的大量生产方式。 市场需求发生了什么变化：福特从1903年开始，在汽车供不应求的...

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福特是福特时代的宠儿，在销售职能和市场职能上做出了原创性的贡献。 销售职能 福特公司的前五年是卡曾斯时代，他构建了与大量生产方式匹配的大量销售方式以及与之相适应的内部职能结构...

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大量生产的前提必须是大量销售，否则会自食其害。 大量生产的内在缺陷：过量的产品引发企业的恶性竞争，破坏供求之间的平衡，企业只能降价促销，导致利润空间锐减，边际利润走向负值。实...