自私这个帽子，戴在谁头上谁都不乐意，不过细究起来，那些自私的人其实都是装的。 自私的人遭人嫌，一是锱铢必较，二是吃相难看。不过自私的人也有个很大的优点，就是他们总是很乐意暴露...
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那些自私的人，其实都是装的
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什么样的领导最不能跟随
遇到一个好领导，是很大的福气。如果不幸遇到一个糟糕的领导，对职业生涯有致命影响。 听到过各种奇葩领导的事迹，也听过无数人对自己领导的抱怨，不过跟大部分人不同，我眼里最糟糕的领...
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为什么男票不肯说“我爱你”？
让男朋友说出“我爱你”三个字，有时候真不是容易的事。很多女生的解释是他害羞，或者直男。这两个答案都错了，而且错的离谱。 不肯说“我爱你”，其实是他还不打算给你承诺，而承...
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营销失误的锅，销售不背
以前我告诉别人我是做销售的，很多人会加一句“哦，搞营销啊”，起初我还解释一下，后来次数多了，都懒得解释了。 销售不是营销，销售不是营销，销售不是营销，重要的事情说三遍。 就企...
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外企管理好，秘密在哪里？
说起外企，都觉得它的内部管理非常厉害。最大特点，就在于一般都能实现制度管人、自主运行。 比如我以前公司的CEO，能休假一个月不管公司的事情。我自己也曾经给分公司当时唯一的文员...
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如何说服一个气头上的人？而且是太后！看看这个人的做法吧。
要说服别人并不容易，如果这个人是自己的领导或者客户就更难，中国历史上有很多说服帝王的故事，充满了说服的艺术。 《触龙说赵太后》的故事载于《战国策》，白话文如下： “赵太后刚刚...
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为什么不可能说服女人少买一只口红
看到这个题目，请你先想一分钟，你的答案是什么？ 作为一个老资格的销售，我打算从专业角度来谈谈，为什么说服女人少买一只口红是不可能的。 一下是一个模拟的说服过程。场景地点是在S...
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工作搞砸了，领导的错？部下的错?
工作搞砸了是常见的事，领导会痛心疾首于部下不力，部下私底下会议论领导无能。 到底是部下不力，还是领导无能？如果工作搞砸了，这个问题是没有答案的。 一件事情要做成，有两个因素：...
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谁是世界上最伟大的推销员？是空客的雷丁吗？前段时间看新闻，说空中客车的雷丁退休了，称之为史上最牛推销员，证据是他在二十三年里为空客卖出了1.6万架飞机。 是不是神一样的存在？是不是要仰视到颈椎病自愈？ 这其实是一则笑...
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不要有错觉，销售根本不是相通的
培训客户时，经常听到一种言论：销售是相通的。言下之意，只要掌握了销售技巧，什么行业都能干。 这得有对销售有多大误会，才能产生这样的错觉。 银行对公业务的销售，和商场里卖衣服的...
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清风拂山岗——怀念我的奶奶
奶奶是我的外婆，她所有的外孙外孙女都喊她奶奶，跟喊外公爷爷一样。 月初我回了趟谷城，去给爷爷奶奶上坟，那段时间梦到他们了。如果隔一段时间没去看看爷爷奶奶，我心里就觉得有个梗，...
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梦又回小城——怀念我的爷爷
最近突然梦到了爷爷，倏忽之间，他已经离开我们三十年。 爷爷其实是外公，但是他所有的外孙和外孙女都喊他爷爷。小的时候，我和弟弟，还有表姐，都有同一个心结：为什么我们的户口本上，...
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销售们，知道领导为啥偏心吗？曾经有个业务员认为我很不公平，有些事只让他做，没有让别人做，有些客户只分配给别人，不分配给他。他还打算直接投诉到我的老板那里，后来也确实这么做了。那时我还只是个分公司主管，在...
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