蒲与荷

搬出村已许久，可老人终归要返祖归乡。 家里的土地已许久没有耕种，老家也已没了日用所需。那天爷爷的遗体回乡，离下葬吉时还有几天。一时间左邻右舍均自发前来帮忙，有人做好了豆腐，有...

蒲与荷

父亲是爷爷养子，他的亲生父母兄妹就在隔壁乡镇，各方面条件都比爷爷家要好。所以在爷爷的观念里，一直害怕“血浓于水”，害怕一手带大的儿孙终有一天离他而去。 爷爷生于解放前，祖辈都...

蒲与荷

他走了，很突然，又不意外。 我知道，他一直都在为家人着想，他怕离开这个世界，但更怕拖累家人。他是那么要强，只要有一口气，都希望自己干自己的事，直到他站不起来了，走不稳路了，但...

蒲与荷

每多生产或多卖出一件商品，带来的总成本增加，就是边际成本。 传统行业，生产的实体产品边际成本只要规模足够大，其边际成本就会呈现下降趋势，理论上可以无限接近原材料成本，但单个商...

蒲与荷

用户越多，越有价值；越有价值，用户越多；不断地积累用户的黏性。甚至，一旦用户总数突破一个临界点之后，会最终进入“赢家通吃”的状态。这就是网络效应。 利用网络效应来构建商业模式...

蒲与荷

通常情况下，在博弈双方，掌握信息更充分的一方更有利。然而在市场条件下，要想交易达成，就必须让交易双方信息对称，你自己知道自己的产品好、好在哪里，也要让消费者知道你的产品好、好...

蒲与荷

商业规则不可能设计得完美无缺，它一定会存在或多或少、或大或小的漏洞，那些善于发现漏洞的商业黑客就会蜂拥而至，在狭小的规则之缝中套利，他们人送外号“黄牛”。 有力的地方就有反作...

蒲与荷

任何商业模式，都是一场风险博弈，只是风险大小不一。 比如，经营一个超市，就是用库存搏差价。超市老板把商品库存的风险从上游供应商（或厂商）那里买来，库存风险由超市来担，但作为回...

蒲与荷

企业存在的前提，是有持续的盈利能力。产品的毛利乘以销量，要大于营业成本，才能让企业赚钱。 怎么做到呢？有两种思路，一是提高客单价，也就是卖得贵；二是提高客单量，也就是卖得多。...

蒲与荷

定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。 如果你手中的武器是创新，也就是说，你能做一个别人做不出来的东西，那么就有资格选择一个高定倍率的商业模式。 如果你手上的武器是效率...

蒲与荷

什么是流量？就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。 什么是流量成本？就是在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少。 什么是先进的零售商业模式？就是你做完一大堆的计算之后...

蒲与荷

消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。 第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不...

蒲与荷

“得到的快乐”并不能对冲“失去的痛苦”，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心里状态叫做损失规避。有科学家研究出来，这种损失带来的负效应，是同等收益带来的正效应的2.5倍。 “...

蒲与荷

比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。 运用： 1、促销时，价...

蒲与荷

锚定效应通过设定、改变、移除用户心中的参照物，达到影响用户评价体系的心理目的。40度的水，是热水还是凉水？这取决于你之前的体温；这顿饭，好吃还是难吃？这取决于你的饥饿程度。 ...

蒲与荷

认清沉没成本其实没有好坏的区别，你可以把它叫做既定成本，或者是已经发生的花费。 这种心态的顽固性，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。 但是，最后我们还是要...

蒲与荷

心理账户，就是每一个人其实把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。 你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，...

蒲与荷

若米尼的战争理论把战略分为六个层次：战争政策（为战争目标而制定的政策）、战略（指挥大军的策略）、大战术（关键战役）、战争勤务（战争资源的实际运用）、工程艺术（堡垒要塞的攻防艺...

蒲与荷

加班到凌晨，断更了。 其实我从不畏惧加班，只是怕无意义的加班。 真的很不能理解，他们老是在一些没有必要的地方内卷，浪费大量的资源。 比如，一张新闻照片，没有达到摄影艺术家的要...

蒲与荷

在传统管理思想里，无意识的把企业分成了两类，一种是以社会为目的的企业，一种是以盈利为目的的企业。事实上从企业使命的角度来看，所有企业都是社会的选择，都是为社会某个方面的问题提...