刘书湘

应购买过年金保单的朋友要求，我们重新谈谈年金保险的话题，分成四个部分来梳理一下。 第一部分，什么是年金保险？ 第二部分，年金保险到底保什么？价值何在？ 第三部分，年金保险适合...

刘书湘

丘吉尔说：“保险是唯一的经济工具，保证我们在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱。” 保监会提出“保险姓保”，许多专家学者在媒体上发表了各种不同的看法，对于年金保险、万能保险等...

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我们或许都注意到一个现象，就是国人偏爱储蓄。 截至2017年年底，银行业的资产有252万亿之多，证券业的资产是5.8万亿，保险业的资产是16.7万亿，这就意味着国人的金融资产...

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俗话说“人生十九不如意”，也就是说，人这一辈子，很难事事顺心，风险是无处不在的。但面对各种的人生风险，比如意外或者疾病，个人的力量是渺小的，一个灾难就让我们的人生列车脱轨，甚...

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钱多钱少，只是数字，赋予意义，才有价值。而保险作为钱的一种存在形式，恰恰承载着我们每个人对未来的安排、对家人的爱、对社会的责任。 当我们经过自己的努力买上了自己的房子，让家人...

刘书湘

每当看到有人发起众筹募捐的时候，每当身边有人生病、死亡的时候，卖保险的人都会习惯性地问：“买了保险没有？”这也许是职业的惯性，甚至是显得有点虚伪的同情。但是，作为从业者，我们...

刘书湘

许多年轻人在了解了保险之后，自己还是不着急买，首先想到的是给父母买保险。可是许多人的父母已经超过了投保年龄，或者年龄过大，健康状况已不符合条件，也就买不了保险。 有人问我说：...

刘书湘

总是有些客户在购买保险的时候，犹豫不决，担心买错。我们今天就来分析一下：即使买错了保险，会有哪些损失？ 当然我们客户的担心主要原因还是不了解保险，不相信保险。我们曾经说过，大...

刘书湘

首先，必须声明，没有一种金融产品有资格叫做理财产品，没有一种保险能称为理财保险。因为理财是系统工程，包含储蓄、投资和保险三个部分。但我们平时所称的理财产品，其实都应该属于投资...

刘书湘

要不要给孩子留下足够的金钱？林则徐说：“子孙若如我，留钱做什么？贤而多财，则损其志；子孙不如我，留钱做什么？愚而多财，益增其过。” 看到这句话之后很多人觉得很有道理，就觉得没...

刘书湘

保险资产是安全的资产，也就是说，保险真的很保险。 《合同法》 《合同法》第七十三条规定，因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义代...

刘书湘

保险到底是什么？一再强调，保险是了解了就一定会买的东西，不买的都是因为不了解。 为什么可以这样武断呢？就是因为保险也是钱，没有人不喜欢钱，也没有人会嫌弃钱多。 那么，为什么还...

刘书湘

许多买过保险的人，交了几年保费，总是没有发生风险，说买保险没什么用，交了这么多年钱一次都没用上，钱都白花了，就会觉得后悔，甚至有的人想一想就退保了。 这就涉及到一个问题，买了...

刘书湘

在劝别人的时候，常常会说“要学会放下，看开一点”，但现实中有几个人真正能做到放下呢？从逻辑的角度来看，放下的前提是接受，拿得起才能放得下，许多人放不下，是因为不愿意面对现实，...

刘书湘

今天我们探讨的话题是：为什么保险合同很难让客户看懂、看明白？ 与客户交流的时候，多次有人问：“听懂了你讲的。但是，你们保险公司的合同，我们一般人真看不懂。”的确如此，可生活当...

刘书湘

我们今天要谈论的话题是：买保险就是把风险管理外包给保险公司。 俗话说“观念不对，终身受罪，甚至影响好几辈”，我们说“观念创造财富，观念就是财富，观念决定财富”，我们还说“观念...

刘书湘

这里有两道选择题，可以测出你是否会喜欢保险。 第一道题就是，有三种钱给你选择，你会选哪一种呢？ A、不会变少，也不会变太多; B、有时候变多，有时候变少，甚至变没了; C、不...

刘书湘

有的人问：“为什么小孩子一出生就需要买保险呢？”有一个20多岁的小伙子说：“我年纪轻轻，我身体很好，我不需要买保险。”其实，这些问题都有共同的原因，道理也很简单，就是，有风险...

刘书湘

有的人因为害怕代理人赚他的钱，所以决定不买保险。我觉得这是一个很有趣的话题，但绝对在逻辑上是一个不成立的问题。 无论买任何东西，唯一正确的理由就应该是需要不需要，和卖的人赚多...