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定位调整偏见，几年前去在沈阳时尚地下买衣服，都把价格砍到原价的一半。买不下来就加十块。后来长大了就到商场里买衣服忘记怎么讲价了，失去了购物的乐趣。
价格锚点：1.避免极端 突出你想卖的产品优势。2.权衡对比 大部分人购买都是商品背后的附加价值。 淘宝上买一瓶擦脸的加一瓶防晒的价格没比擦脸的产品贵多少。这就是商家想卖的价格锚点。
今天追剧 维护顾客 做饭，最近的生活真是糜烂。 损失规避，就比如说创始会员的活动，交了200定金开业当天没办卡会感觉损失2000
就像商场里卖的货，便宜的就说打折100打打8折，贵的就说一万减2000。一元换购就是抓住顾客的消费心理让顾客感觉占了便宜。
今天一天感觉都在吃，傍晚 游宋城。外卖快到了，继续吃。
今天打卡 乌镇 江南水乡 天空下着蒙蒙细雨坐着乌篷船欣赏着 烟雨江南 的美丽果然名不虚传。 相比大理古城和丽江古城乌镇更有年代感，修建的更精致。 随处都是美景。 沉默成本 已...
假期明天就开始了，感觉还没啥计划，第一次不在家里过年有点方。明天先去乌镇瞧瞧。
反求诸己 从自己身上找原因，改变环境改变别人要比改变自己难。最近一直在反省自己，有顾客聊但一直没有出定金。昨天晚上想明白了，并没有做好聊顾客的准备。一些有需要的话术图片都没有整理。
知人善用，把每一个人都分配到自己适合的领域团队才能够发挥出最高的效率。 爱情公寓5开播了假期要追剧了。
看天气预报明天不下雨了，真好哦！雨天加资源实在蓝瘦。
今天早会学习了激发善意，马斯洛原理，很受益的一课，店长讲的也很好。 今天加资源时雨特别大，最近一直在外边加资源进商场里就很不习惯，还要时刻提防着保安。该加的大多都被加过了，没...
今天早会学习了番茄工作法，高效率的工作方法。要专注也要休息。给自己定个任务完成了休息一会。努力进入心流体验。要专注做一件事不要被打断。
今天早会学习了三八理论，人与人之间的差别来源于第三个八小时，把时间花在哪里就会在哪里种下因果。 坚持抽出2到4个小时的时间独处 看书锻炼身体投资自己。 今天没完成资源任务，黑...
今天休息 早晨起来做饭 下午去了趟西湖 回来又做饭 晚上维护顾客。
今天早会学习猴子理论， 看好自己的猴子不要丢给别人， 让别人承受压力对自己的成长也没有进步。 今天晚会店长的红包和贺卡实在太暖心了。 很感动 很开心能来到这里认识大家和大家...
大脑善于思考不善于记录,今天早会学习了利用工具让大脑清空减少焦虑。 把重要的事情记在工具里。 把记录的事情一件件解决。 最近加资源拒绝率也好高。
昨天聊天被一个顾客给打击了这两天聊天一直都找不到状态了。 今天早晨起来晚了，醒了都10:15了以后不和小伙伴一起住了得定闹钟了。
今天早会学习了 不断更新把优秀变成一种习惯，个人理解就是不断学习＋刻意练习。 今天开始维护PK赛的顾客了，一对一维护太多了刚维护了一半。
统合综效 通过创造性合作实现整体大于部分之和。 最近两天状态有点丢了，今天要资源前三个小时就要了10个。 要赶快调整啦在放假之前资源要冲刺啦。 今天早会组长看了我的聊天记录，...
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