经济学 一、经济学原理：初级 1、曼昆：《经济学原理》，北大出版社 2、萨谬尔森、诺德豪斯：《经济学》，华夏出版社 二、微观经济学：中级和高级 （中）1、平迪克、鲁宾费尔德：...
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销售是科学，销售是艺术，但归根结底销售是一场修行
如题，如何理解这句话呢，我很想系统的将我对销售的认识总结出来，可能依然有些片面。 以前，对销售的理解比较局限，认为大街上卖零食的、火车上卖玩具的、商场里面站柜台的就叫销售员，...
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我成为销售精英的成长日记-第六天
昨晚老郑讲述了营销是一门艺术之说话的技巧，如何说话才能恰到好处，其中最重要的一点就是抓住对方的同理心，如何抓住对方的同理心？有一个简单的办法就是模仿对方的动作，换位思考，站在...
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用量化思维阐述你的优势
1、选择一家银行，更重要的是看好银行背后的资源，您说是不是？上个月我们行组织了一场客户见面会，邀请了我们行40位对公客户，金州煤业的刘总就在见面会上与鹏飞实业的郑总认识的，两...
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老郑精英销售课堂之感悟总结
在外地拓展市场快一年了，期间接触过很多人，碰到很多事，营销有成功的，但大部分还是失败了。但是在经历过成功与失败后，我自己也总结了一些销售的技巧，有关于心态的，有关于理念的，期...
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我成为销售精英的第三天今天给最新成交的一位客户打电话，询问他对我的印象怎么样？是什么原因让他决定与我们合作？ 这位客户是今年陌生拜访认识的，我们一开始向他推荐我们行的产品，他是比较拒绝的。之后我们...
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销售精英成长日记第二天
根据老郑的要求，分别找了三位同事，就以下问题进行了咨询，这几位均是我认为与我家庭背景相似，性格相似，阅历近似的同事。 针对第一个问题，你认为什么样的人是销售精英？你觉得销售精...
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站在选产品的角度上列举5个卖点①一个人无论多么成功，有两样东西是无法把控的，一个是疾病一个是意外！万一有事发生，就需要我们拿钱出来处理，是花自己的钱还是花别人的钱，要看我们是否提前做过规划了 ②现在我们的...
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