房地产里面真正能体现“渠道为王”的打法肯定就是渠道大兵团模式了。最开始大兵团出现是在苏州的阳光100，通过三级架构管理，在项目营销上助推帮助很大，后来恒大里面应用很多，但恒大...
IP属地：浙江
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渠道的六大块面-大客户圈层1
大客户圈层区别于传统渠道的一对一拓客模式，是属于一对多的精准营销的拓客模式，而大客户圈层也是集合了整个渠道的综合能力的大成，对人的要求也比较高，对专业能力，整合能力，策划能力...
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渠道的六大块面-竞品拦截
竞品拦截主要分两部分 一个是外部拦截，一个是内部拦截 一、派单截流 1、高速口派单截客（趴引擎盖） 2、市区红灯插活车截客（项目方向） 3、地铁口（小活动） 4、项目四至路口...
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渠道的六大块面-巡展篇
我们渠道常规意义上的巡展分为企业、商场、小区、街边摆摊、写字楼园区等各种巡展。 巡展又分为晚上夜拓巡展和白天的巡展 把夜拓的巡展点当成夜晚的移动售楼部，以巡展点为阵地： 1....
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渠道打法：整合型渠道
有些项目他的客户大部分全部来自于异地，这个时候客户完全依靠传统的渠道作业方式就很难了。这个时候就要成立一支整合型的渠道。整合一切能整合的资源，其中包括媒体资源，大客户资源，异...
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渠道的打法：拓销合一
在拓销分离的情形当中，渠道也会产生出很多问题。 对于销售层面：渠道客户销售佣金打折，工作量大，跨项目调动支援效果没有拓销合一效果好 对于渠道层面：渠道业主圈层不连贯，每个月都...
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渠道的底层逻辑：为什么很多开发商做不好渠道
之前融创很多渠道同事都被其他开发商高薪挖去，经常聊天过程中，会问他们目前的感受。 从收入角度上来说是提高了很多，但在对整个渠道的推进上，还是有很多是无法推动的。在拥有了人才也...
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渠道的底层逻辑：渠道不该视作一个部门，而是一种属性
不要把渠道简单的视作一个部门，而是房地产营销当中一个重要的技能属性很重要。 把客户带到案场应该是整个企业的事情，每个人都应该触摸或者深化这个渠道属性。 有些企业深化改革，为了...
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渠道的底层逻辑：渠道的起源和发展
房地产渠道的发展大致分为三个阶段 第一阶段是08年金融危机前，此时的渠道运营还处于萌芽阶段，有个别现行企业已经在做渠道的相关动作，有了一部分简单渠道营销模型，部分滞销楼盘主动...
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渠道的底层逻辑：实在不行就去做渠道？就经常听到一句话，说实在不行就去做渠道。很多人都简单的以为渠道的门槛很低，做不了策划销售， 实在不行就先去渠道部干。很多营销总面试很多人，也把那些不达标的先放到渠道部。 很多...
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渠道的底层逻辑：匠人精神
渠道的所有内核在于执行力，一只渠道团队的好坏很大的评价标准大面上是执行力的比拼。渠道的作业空间和时间上来说是房地产里面非常自由的，其很大要求的是渠道人员自身自我管理的管理，要...
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渠道的底层逻辑：联机思考如果说在渠道这个工作中，哪块底层逻辑给我的帮助最大，那就是联机思考。 其实一线渠道在一线过程中，碰到的很多问题，真的非常容易解决，无非就是多启用联机思考，快速的检索到答案并付...
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你是怎样的人，便会吸引怎样的人
17年，我在市区开了一家理发店。然后认识这样一个优秀的人，那年他二十九岁。研究生毕业，在本地的一所职院教书。 他很瘦，看上去像一百斤不到的样子。身高一米七左右，背稍有些驼。总...
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渠道的底层逻辑：大数法则
对于我们一线渠道来说，前期最难受的就是在付出了大量的劳动之后，收效甚微，直至怀疑这份工作。 我们可能上午打了200通电话，发现一个意向客户都没有 我们派了200份单页，一个咨...
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渠道的底层逻辑：刷存在感
渠道整体来说是个自卑感比较严重的一个部门，当一个部门越缺一样东西，就越要补足一样东西。刷存在感虽然听上去不是个什么好词，但是渠道从一个存在感低的团队倒逼自己突破自己的一个很贴...
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渠道的打法：自营包销篇
在渠道的小兵团运作中，衍生了另外一种模式，那就是自营包销玩法。开发商与渠道部签订一个包销跳点协议。开发商承担一定数量的编制人员的底薪费用成本，然后把渠道费用里面的兼职费用，活...
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渠道的底层逻辑：把圈层变成一种习惯
圈层是渠道里面最玄妙的一个版块，不是招聘一群高大上的大客户，也不是做一系列高端的圈层活动。 渠道要把圈层做好是把圈层融入渠道的日常习惯，变成一种下意识。把圈层变成一种习惯是影...
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渠道的打法：小兵团篇
小兵团这种作业模式是开发商采用最多的一种模式。小兵团从降编提效角度来讲是非常好的。并且一只精良的小兵团也会给案场带来大效果。有些做的比较好的小兵团占比也基本上能在50%左右，...