小白是一种状态

第二个客户是我在马路上遇到的，当时我不知道他喝了酒，看见他站在那里一动不动。就主动过去发单。和他讲话的时候才知道他喝了酒。喝的挺多的，说话非常费力，这么站着也是强硬着。当时他...

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1、今天继续对博物馆课程进行深入学习。 在今天下午的答疑中，了解到雨哥做的市调还有，找人实地考察市调现有的博物馆，收集一手的信息。 雨哥解决博物馆创意的流程： 1、先从自身、...

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提问思维模式 1、战术、战略的含义 名词解释 战略---- 1）指导战争全局的计划和策略 2）泛指指导或决定全局的策略 战术---- 1）作战的策略、方法 2）比喻在斗争和工...

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学习淘宝拍照案例说明了冠军级市调和提炼本质的重要性。万丈高楼平地起，在提问思维模式课程曾经强调了市调和提炼本质是运用提问思维模式的两大基础，没有市调就没有发言权，就不知道自身...

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宙斯盾案例： 【案例简述】：美国宙斯盾军舰使用相控阵雷达系统来进行多目标探测，多目标跟踪；同时监控400个目标，自动跟踪100个目标，最后导弹集中力量攻击16个危险目标。 关...

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学习敬天爱人的思想以后，我该怎么去做，或者说如何学以致用呢？我认为可以从以下几个方面着手，加强敬天爱人的思想固化。 1、首先要爱自己的亲人。我认为这是最起码的要求，如果一个人...

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这几天没抄书，好多内容都忘记了。老师提到对客户深深的爱，没有什么深刻的体会，毕竟不是做销售的，但是想做任何事情都能够占在对方的角度去考虑，考虑对方的需求，这样是不是就是所谓的...

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艾维做事法是一个典型的目标横向细分加纵向细分的案例。 伯利恒钢铁公司总裁舒瓦普曾会见效率专家艾维，艾维说能帮助舒瓦普把他的钢铁公司管理的更好。舒瓦普承认公司不尽如人意，但他说...

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1， 艾维做事法，3个步骤 （1）给一张纸，列出来所有明天要做的事，然后排除法一对一挨个对比，找出最主要的事，次主要的事，次次主要的事，以及想想最主要的事大概需要多长时间，需...

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俞敏洪案例老大提到了和创业有关的问题，并不是不让我们创业，而是小白创业肯定吃亏，因此做到三个累积就是创业的必须配备：1.成为销售或行业高手；2.累积客户群；3.累积行业...

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从小立志当老师的俞敏洪，1978年参加高考，但由于俞敏洪英语基础差，第一次高考以失败告终。在面对第一次高考失败之后，他并没有放弃学习。1979年再次选择参加高考。但因为全国统...

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俞敏洪是如何运用目标细分的： 1）俞敏洪授课托福GRE培训班 创立GRE培训班-->没有老师教词汇-->只能自己备课-->每天10小时备课-->还是捉襟见肘-->更加拼命--...

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字幕：1993年在北京中关村一间陋室，俞敏洪就创办起新东方学校。当时呢只有一个托福 考试培训班。为了招生，俞敏洪骑着自行车，拎着浆糊桶，在零下十几度的冬夜里玩命 的刷小广告。...

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字幕：俞敏洪在创办新东方学校以前是为别人打工。这冷眼旁观啊，他就发现很多培训学校，对学生的态度、管理和理念上有缺陷。他就在想，如果自己来做管理，会对学生是什么态度？怎么样让学...

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今天成功开出第一单，整个过程收获很多，感慨也很多。这是一对夫妻客户，夫妻两个都是比较谨慎的，都是在所在市的三甲医院当医生，男客户姓林，女客户姓唐，黄哥年纪大概在30岁左右，女...

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1.引子需求 现阶段想改善与客户的关系，做透人情，参考人情做透四招，计划用三大攻心术之一，为他提供增值服务。 按照我的粗浅理解，提供增值服务也算是另一种形式的送礼，按照送礼分...

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不知不觉就50天，感觉时间过得很快，想起在学习初期的疲乏，很难想象已经坚持那么多天了。这两天都有思考着自己到底有什么变化了，哪里进步了，然后一条一条地记录下来。虽然对自己还远...