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在学习案例的时候发现很多有意思的细节，诸葛亮似乎总是有未卜先知的能力，用的每一个计策都能够刚好能够化解孟获的攻击。诸葛亮之所以能够一直坚持到七擒孟获，有个很重要的原因是...
回想起我亲身经历的现所在公司曾经的一次战役，堪称经典，现在想来也是扫描了至少八大方向，用到了相关策略： 在2003年前，我司因为产品策略不对路（生产销售的是市场严...
利用提问思维模式解决销售问题，感觉稍微有点思路 背景：今天在与同事小凯闲聊的时候，正好有个人打电话给小凯，被小凯直接按掉了，在我表示好奇之后，小凯透露他老婆4月20日打算要买...
在市场经济的时代，“营销”这个词，无时不刻在出现在我们的脑海里，在各种理论的包装中显得那么“高大上”，究其原因呢？我们会发现，“营销”这个词的“外延”，是随着竞争的程度...
服务的概念：服务是企业与客户交互的一个完整过程，包括听取客户的问题和要求对客户的需求做出反应并探询客户新的需求，服务不仅仅包括客户和企业的服务部门，实际上包括整个组织，...
关于业绩市调的问题。我在进团队前一个月差不多只能发两万块钱的货，而现在能够达到15--20万左右的业绩。但是这个业绩的增长并不是得益于我的开拓能力，而是因为我工作调动，...
定位是什么？ 1．确定事物的名位。《韩非子·扬权》：“审名以定位，明分以辩类。”南朝梁刘勰《文心雕龙·原道》：“仰观吐曜，俯察含章，高卑定位，故两仪既生矣。”宋曾巩《请令长贰...
1.艾维做事方法内容关键词提炼： （1）伯利恒钢铁公司总裁舒瓦普曾会见效率专家艾维，艾维说能帮舒瓦普把他的钢铁公司管理得更好。 关键词：找到客户感兴趣的话题+引到客户到自己专...
今天晚上和以前一个同事聊了会，他现在的情况就是老大说的小白创业。在聊天的过程自己无意识的运用这些天所领悟的进行了分析，在分析过程中发现了很多能够改善的地方。我就从头开始...
今天下午呢，我门市来了一对老客户是一对23-24的年轻情侣，前些天他们已经在我门市购买了一些货品。在当时的聊天中，我得知二位是做服装生意的，但是他们以前并没有私自的开过...
故事背景 在距离我们建材市场的不远处，有一家门面不是特别大的“兰州牛肉拉面馆”,因为我喜欢吃面条，经常会去光顾这家店面，一来二去也就和老板熟悉了，平时也会跟老板聊天。老...
有个朋友，他自己在电话中跟客户聊天不紧张，但是见客户就紧张。下面通过市调+提问来解答这个问题。 1、紧张的定义是不适应，你见到客户只是不适应而已，适应一下就好了，不紧张...
今天跟进的一个长达1个月的项目终于落定，客户终于下订单了，这个订单比我之前跟进的任何一个订单都要大。回想这个订单的跟进过程，其实我也是有利用麦凯66的思路。只是当时不太...
昨晚在朋友这里，他想做一个培训机构的项目，我用三大思维模式给他分析。 事情是这样的，我这个朋友是想创办一个有关于造价行业的培训，和我说他现在千头万绪，不知道从何下手，我说：你...
诸葛亮安居平五路 1.轲比能一路。目标细分：只有是金钱利益，利益驱动不够。自身优势：一有天然的对手，羌人，马超为神威天将军，在羌人中有威信。以羌人对轲比能，军事力量相当。二是...
定位是产品品牌的代名词，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就说这个...
今天一个客户传来一个好消息，说我的设备试用通过了。后面就是走流程就可以了，不好的心情瞬间被好消息扫走。虽然金额不大，十几万而已但是也算是自己经过努力换来的。记得这个设备...
上次市调的时候，有给姐姐介绍的哥们打过一个电话，当时又要到了QQ和微信号码，果断加为好友。期间没有再打电话，前天早上给他发了条早报，中午哥们回复了。然后就聊了几句。他正...
梳理一下自己简单尝试这次线下市调×品牌牙膏在我们县的销售情况。因为看到该厂家招聘本地区的业务主管，作为零行业经验，零销售经验的我，不做市调，想要面试这样的工作，不是痴人...
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