Up大订单销训营_张毛地

11月18日上周六晴冷的上午，有幸和俱乐部的几位朋友聊俱乐部活动的一些问题，收获很多，也初步找到了俱乐部下一步工作的改进方法。 由于我之前没有组织过社群的项目，因此，虽然在俱...

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昨天的文章讲了学习中选择方向的重要性，今天从学习的质量上讲讲，再炖碗鸡汤。 得到APP里有个小功能，你可以根据自己的习惯，调整音频播放的速度，这个功能推出后，很多神人把速度调...

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这几年，社会发展的太快了，你还没搞明白，如何通过微信来分点红利呢，今天共享经济，社群经济就粉墨登场了；当你刚理解大数据的概念，现在又被告知大数据只是喂养人工智能这头巨兽的饲料...

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前几天和一个学员老总聊天，回访他们参加了培训课程后，在实际工作中遇到哪些问题时，他告诉我，他们的销售很多时候也在尝试使用SPIN的对话技巧，但是对方却只关注价格，根本就不接招...

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销售在拜访客户的时候，为了推进销售进程，说服客户对自己的产品做采购决策，往往都会不遗余力的说服客户，给客户讲产品，讲技术，讲方案，讲案例，还要不断的学习使用FABE之类的技巧...

Up大订单销训营_张毛地

作为大订单产品的设备供应商，做出来的产品在销售到终端的过程中，一般都会需要做销售渠道体系的搭建。昨天，一位在某激光芯片制造企业负责销售市场业务的老同事，找我沟通了他们的公司，...

Up大订单销训营_张毛地

今天和神码的老领导赵总吃饭聊天，讲到之前写的一篇文章《技术如何成功转销售》，赵总讲了他对于这个问题的一些看法，让我很受启发。 我开始讲，一些没有从技术转型成功的销售，有一种原...