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你不喜欢挤满了人的社交场合吗？面对不认识的人群会让你觉得抗拒、甚至害怕？ 知名企业家Chris Winfield 表示，如果你也是这样的人，你绝对不孤独。但有时候这类活动就是...

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很多年轻的销售员，不知道该如何与客户改进关系，感觉老业务也没做什么大事啊，怎么就在不知不觉中将关系做好了呢。比如，很多年轻的销售员，拜访完客户就回去了，甚至连招呼也不打，这怎...

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“一个优秀的销售员，将销售看成是改变自己命运的机会，而不是工作！”我接着说，“比如收集潜在客户信息，你这样收集信息没错，但一个优秀的销售员却懂得筛选，他最多只收集客户群的本省...

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对一个男人来讲 他的能力由他的的品味所决定 而他是否有钱是由他的能力所决定的 一个男人的潜力有多大，就看下面这几点！ 看看他的屋子 古往今来都没有说过让男人打扫卫生，但作为一...

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有句话叫大道同归，销售的道理应用到交女朋友上去是不是也会旗开得胜？我不交女朋友已经很多年，但有朋友提出他还没女朋友，让我出出招。 很简单啊，运用销售的点滴知识就可以交到女朋友...

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1敲门后应退后一步，因为如果你站在门口的话，客户一开门看到的是你的胸部，给人印象不佳。 2 建立良好的第一印象。进门后，你在打量客户，客户也在打量你，即使客户没有抬头看你，他...

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1迟到 通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它，直到它消失。这种恐惧的最大特点就是，如果你能坦然面对它，它就退却了。 2未达成销售 销售未...

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1最好电话预约 在拜访客户之前，销售人员应提前做好拜访计划，并拟定一个较为合适的日子。销售人员拜访客户应注意以下两个方面的内容。 （1）节日前后不要安排拜访。中国是个注重传统...

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2015年春节后回到武汉没一个月张雨就签订了一份55万元的合同，这中间张雨就运用了一个小小的手段。 这个客户是张雨从2014年就在跟的，效果不好，是准备要放弃的客户，属于武汉...

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带领一支队伍要知道把队伍带到哪里去。我们带领销售团队的，每个人都知道铁打的营盘流水的兵，说不定自己会比手下的兵先流走呢！但往哪里流呢？我们工业品销售人的最终之路将流到哪里？ ...

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雷军的成功是因为习惯的力量！ 在雷军的职业生涯中，我们都知道雷军在创办小米手机之前，一直在金山公司工作。但你不知道雷军一开始做的是一名网站站长，而且对他人生的影响最大。 20...

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拜访前的准备 一个销售人员无论何时都要注重自己的形象，好的气质是一点一点培养出来的。有关研究表明，70%的成交是由销售人员给客户的第一印象决定的！服饰是销售人员形象的重要组成...

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工业品客户的口头禅是：同样产品看质量；同样质量看价格；同样价格看服务。但如果是连服务都相同呢？就要看桌底下的功夫了，就是所谓的“个人关系”。 关系营销模式有两种，一种是关系领...

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销售是企业的先锋军，在各式各样的企业中，有人在国企，有人在名企；有人在外企，有人在小私企，待遇也可能相差甚远，外企销售员一天的出差补助甚至比小企业的销售员一个月的活动经费还多...

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案例：十几年前就业绩百万的老销售，第一次拜访如何避免热脸贴冷屁股 - 今日头条(TouTiao.org) 在案例中，我与张主任的开场白经历了观察、寒暄、提出拜访目的和对客户的...