原文约3321字 | 建议阅读10分钟 【摘者注】本文与前期的《采购寻源七步法》方法论相同，建议关联性再学习。 “战略采购”是由著名咨询企业科尔尼首次提出，科尔尼致力于战略采...
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【Sourcing】战略采购的14步兵法
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挑战型采购人员的六步说服技巧
原文约1437字|建议阅读4分钟 【摘者注】透过特洛伊木马，解析挑战型采购人员的六步说服技巧。 从对600个销售代表的调查问卷中，分析人员从销售人员的思想和行为特征，把销售人...
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浅谈物资部门的岗位设置
全文计2476字，阅读时间约为8分钟。 【摘者注】从“Purchasing”到“Sourcing”，透过物资采购部门的职能，浅谈物资部门的岗位设置。 'Purchasing'...
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三个角度，判断供应商有“多快”
全文计1083字，阅读时间约为4分钟。 【摘者注】宫迅伟对话某服饰企业供应链总监章女士。章女士深耕于时尚服装行业的供应链。服装行业对供应链的要求，就是一个字，“快”。慢了，就...
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任正非：这就是我对采购与供应链管理的要求全文计3162字，阅读时间约为9分钟。 对采购工作，任正非提出： 1，要形成战略纵深，不要仅仅盯着供应商谈判等细节上； 2，要提高计划性； 3，加强风险管理，保障供应安全是第...
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除了价格，什么还可以谈？
全文计2092字，阅读时间约为10分钟。 【摘者注】以下采购谈判的技巧，摘自《从零开始学采购》： 1 除了价格，其他都可以谈 可谈的条件包括：产品质量、付款方式、交期、质保期...
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【典藏】浅谈采购寻源七步法
全文计1657字，阅读时间约为9分钟。 【摘者注】本文将聚焦采购寻源七步法，介绍如何将这套方法运用于实际采购活动，并为采购的品类管理、供应商管理提供有力支撑。所谓寻源七步法，...
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采购与供应链的七本七效全文计1200字，阅读时间约为5分钟。 【编者注】降本增效，到底降什么本，增什么效，有何良策？供应链中心整理了采购与供应链里的七本七效，分享给大家，希望与各区域一起查漏补缺。...
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他山之石：西门子管理供应商的15条原则
全文计763字，阅读时间约为3分钟。 【编者注】他山之石，可以攻玉！ 战略供应商的四个关键原则：总体拥有成本（Total Cost of Ownership，TCO）、基于事...
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询价阶段，采购与代理商打交道的秘密
全文计1111字，阅读时间约为3分钟。 【摘者注】采购常常抱怨代理商态度不好，电话爱理不理，要个样品推三阻四，和代理商打交道并不是想象中的那么回事，是否有什么秘密？ 作为供应...
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成为谈判高手，请记住这些招式
全文：2535字，阅读时间约为：8分钟。 【摘者注】谈判是艺术，不仅表现策略和技巧，更多展示风格和做人。 谈判得来的每一分钱都是净利润 在谈判中，这一分钱得来的是净利润。所以...
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机智对待强势垄断供应商的七大高招
【摘者注】世间没有真正的垄断供应商，不管什么，包括上天的飞机、火箭，总能找到两个或两个以上的供应商。 很多品牌大、有技术等有资本的供应商就是强势垄断供应商。如何与这样的供应商...
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采购九段，君在几段？
【摘者注】江湖传说，采购共有九段，有痴迷于技艺的采购匠人，上九段后至今无人能敌。接下来，请透过任务及结果，来看采购九段。 一段采购——忙救火 这个段位的采购感觉自己总在忙于救...
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供应链MBA：第一课 什么是供应链（20200513）
01 供应链剩余 供应链剩余来自顾客的收入与供应链总成本之间的差额。 例如，一个顾客花60美元从百思买(Best buy)公司购买一台无线路由器，这60美元代表供应链获得的收...
