以前写过一篇关于大订单的文章，今天把大订单和小订单的差异再详细描述一下。 首先，无论是大订单还是小订单，都要经历初步接触，需求调查，能力证实和晋级承诺四个环节，大小订单的差异...
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大订单与小订单
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我理解的SPIN的提问模式与逻辑SPIN顾问式销售是一种以客户的需求为出发点，在提问沟通的过程中，配合客户的心理变化而设计的一种需求调查方式。SPIN是由背景问题 ( Situation)，难点问题 ( P...
