外贸的三大体系：供应体系，营销体系，客户体系，缺一不可！ 作为贸易公司，营销需要工厂配合，需要工厂提供一些必要的资料，谈客户需要工厂支持，供货需要工厂支持，所以搞好跟工厂的关...
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如何搞好跟供应商的关系
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收到询盘之后要如何分析客户？
外贸做的要精细化一些，不能闷着头收询盘，闷着头报价，闷着头跟进，闷着头谈判，要经常抬头看看前面的路，看看走过的路。 发现了一个很严重的问题，大家习以为常的询盘处理流程是存在巨...
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看不见的成本！3大利润杀手！
成本是企业换取利润的代价，降低成本就是减少这种代价。 一个企业要运转有太多成本，比如房租，水电，工资，通讯费，营销费用等等，这些费用都是看得见，算得出的，都是可控的，只要是可...
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这6个造成客户不下单的原因，你都知道吗？
很多人有这种困惑，有个客户我联系了好久了，聊的也不错，但是就是不给我订单，怎么回事呢？ 今天我们稍微简略的分析一下这些原因。 我曾经说过，外贸并不难做，产生问题，分析原因往往...
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一些客户很关心，你却可能忽略的点
01 在公司给同事们讲课的时候，都会提到一个概念，工厂属于第二产业，他们是工业制造，而国际贸易，不管是工厂的国际贸易还是贸易公司的贸易则是属于第三产业，服务业！ 那么在我们进...
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外贸做了这么多年，留下了什么？
面试的时候，很多人非常喜欢标榜自己有多少年的外贸经验，以换取更好的薪资待遇，无可厚非。 可是，聊下来才发现，这个所谓的很多年，根本一文不值，只有淋漓尽致的表现出来的圆滑，世故...
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不赚钱的订单，接还是不接？
请看清楚标题啊，不赚钱，但是不赔钱。 还有，每个人都在尽最大努力保证利润的前提下拿到订单，但是很多时候结果并不如人愿。 谈了很久的一个大订单，用尽了浑身的解数，客户下了最终通...
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如何整理客户和往来邮件
这个主题是微博上的朋友提供的，实际上这个内容我已经写过了，而且给出了我自己用的自制客户管理excel表格，既然还有人有疑问，不知道怎么用，今天开一个帖子做最详细的讲解。 很多...
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客户不回应，怎么有效跟进？
在我们日常工作中，经常会遇到客户聊着聊着就消失的现象：简单跟客户沟通过产品，客户没有回应；给客户发了报价，客户没有回应；给客户发了样品，客户没有回应...... 利贸咨询深入...
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有些公司业务人员能力不强，业绩却很好，怎么做到的？每一个企业都有自己的可取之处。 这个世界上没有完美的企业，也绝对没有一无是处的企业。 不然，他怎么可能在这么激烈的竞争中存活下来，让老板和员工或多或少的赚到钱呢？ 今天我们来...
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展会地推新模式，业绩增长新引擎2024年9月20-21日，JAC老师和Ken老师联合推出的《全面解析外贸展会地推，掌握最新的展会地推秘诀，最大化投资回报》线下课第六期在深圳圆满结束。 2024年，外贸企业...
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外贸老板们必须具备的企业经营思维
敢写这个话题，绝对不是指我要比其他的外贸老板们牛，只是因为利贸咨询在为企业服务的过程中，发现了老板身上存在一些问题，而这些问题，让企业的运转实实在在的遇到了困难。 我们可以称...
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为什么贸易公司一般都做不大
虽然中国有一些大型的贸易公司，但是绝大部分的贸易公司都只有十个人左右，甚至只有几个人，这是为什么呢？为什么贸易公司的规模一般都做不大呢？ 为什么贸易公司一般都做不大 个人创造...
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询盘分析及不同类型询盘的回复询盘回复是业务人员工作过程中常见的情景，但是我们利贸咨询深入企业做培训的时候，发现很多业务人员对于询盘回复并没有清晰的思路，导致询盘回复率并不乐观。对于这个问题，我们一直致力...
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这样回询盘，简直是在给竞争对手送人头之前有一次，在朋友圈发了一个求购，是同事给我的，她的客户要求她帮忙设计，打样，并且采购。 用专业术语称呼，应该是RFQ吧。 那么回应我的应该就是报RFQ的人了。 非常感谢愿意...
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激烈的市场竞争下，你难以理解的低价策略
其实我们的每一个人每天都享受着低价的福利，例如滴滴和快滴之争，疯狂补贴；例如共享单车之争；再例如外贸里面某些外综平台关于退税的补贴，出口一定美金数量福利性补贴。 很明显这是市...
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做好外贸的全局思路，你可能从未在意过！
应该说，现在的外贸人很幸福，随便搜一下就可以看到很多有价值可落地的分享，但是，网上的信息分散，不系统，也造成了外贸人在学习，吸收的过程中面临无体系的混乱状态。 我曾经倡导过J...
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增量市场转变为存量市场，坚持市场深耕才能熬过至暗时刻
依稀记得2008年签过一个泰国客户，这个客户非常有意思，从2008年到2010年底，几乎每个月都换供应商。 这个月跟我合作，下个月跟B厂合作，再下个月跟C工厂合作，跳来跳去，...