1.建立链接 2.了解信息 3.挖掘需求 4.介绍产品 5.解决担忧 6.尝试成交 销售并不是售卖机器，坐等客户上门刷钱 传统的销售一般会用性价比来吸引客户买单，你看，产品好...
发简信
IP属地：上海
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销售流程
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情感账户
相互的情感，会是好的循环 情感账户并不是理财基金投入的目的是为了利润，就像信任的建立不是让对方相信就可以相信，而是需要你坦诚。 情感也是有相互的，不要轻易挑战对方的耐心，轻易...
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自律即自由
长期目标 + 自我控制 > 短期诱惑 法国作家蒙田曾说过：真正的自由，是在所有时候都能控制自己 训练自控能力 一：增强长期目标 二：训练自我控制 三：减小短期诱惑 与其说自律...
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出其不意策略
吃惊：当会员要练习一段时间，要讨论自己有没有效果时，很多会员在身体状态上会知道自己的改变和效果，但是大部分会员都需要一个凭证，当因某个时间状态不好而质疑效果时，这时照片可以告...
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定位调整偏见
1.卡种卡价的设置是门学问，符合市场定价，有活动空间，有价格高低的锚点 2.会员体验时，做好身体评估，老师在做练习计划时，要符合门店卡种设置，潜移默化引导会员买心中的目标卡价...
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职业化
小结：认识职业化 职业化的本质：是通过尊重别人，从而赢得尊重，降低信任成本。职业化，是商业世界的教养，来自对外的分寸感，和对内的克制力。 我今天与大家分享了四个“非职业化”的...
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沉没成本
概念：沉没成本 人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理...
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大Why 小What和一带而过的How
电梯测验，就是在乘电梯的30秒内，清晰准确地向对方讲明白你的观点。它是一种极具价值的沟通训练，不仅因为对方的时间总是有限，它也在测试你是否真的理解自己在做的事。 那如何通过电...
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1+1大于3
统合综效，就是通过创造性合作，实现整体大于部分之和。秉持双赢思维，运用知彼解己的习惯，才能产生统合综效的成果。 怎么训练统合综效的习惯呢？首先，尊重差异，感激多样性；然后，培...
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相互依赖
每个人都是独立的个体，性格迥异，有独立的思想，正因为不同才有机会摩擦出更好的效果。 一个人的精力能力有限，但一个团队为了同一个目标发挥每个人的优势并且愿意变通，配合彼此，最终...
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2021-06-14
精确的提问，是建立在层层递进的七个问题抽屉上的，被听者逻辑主导的，C2B式反向沟通，用以大幅提升沟通效率。这七个抽屉是：继续/中止性问题，澄清性问题，假设性问题，质疑性问题，...
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6.12
今天和学习无关，分享微博看见的一个小视频，关于社会女性制约。 大部分女孩们从小就被教导，成为一个照顾者、或者养育者，去提供无条件的爱。被培训成为母亲，爱人，无论她们自己到底想...
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损失归避
门店卡项卡价的设置是一条长线，产品的价格设定，决定了产品的价值。 门店可以有引流卡項的设置，但一定不能为了引流而做到廉价，我们一定有让会员认为是福利的卡项设置，但是不能单纯拉...
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让优秀成为一种习惯
很多人在生活中的点点滴滴，习惯迟到，上课拖堂，习惯偷懒，习惯只说不做，习惯拖延，习惯给自己找借口… 生活中如果让懒惰成为一种习惯，最终只能被习惯支配，因为懒惰是习惯的奴隶。 ...
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客户维护
本质是做好产品和服务迭代，持续解决好客户的问题。客户的需求-外驱型迭代 主动发掘并引导客户新需求-内驱型迭代 客户维护重点并不在于态度，而是能够持续解决好客户问题，销售是客户...
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Toc与ToB
Toc面对是一个人，几乎每天，决策链条短 TOB面对的是组织，决策链条长 1.从决策流程里找利益攸关者，让他成为你的销售推手 谁难受谁知道，这里面的谁往往是销售链条里的就是...
