我们应当怎样按照神的话完成神交付我们的职业呢？（创一26）记载： “神说：我们要照着我们的形像，按着我们的样式造人；使他们管理海里的鱼，空中的鸟，地上的牲畜，和全地，并地上所...
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在这个红海的生意世界中，当大家还都沉迷于就事论事，通过情感、外观、功能、技术参数、工艺技术等等来诉求产品卖点的时候，“独特的销售主张”已经能够把产品卖点和消费者的思维逻辑整合在一起，顺着大家的思维轨迹，按图索骥，游刃有余，这就是一种“蓝海营销策略”。
在现实终端销售中，你最为自豪的卖点，并不见得是顾客最为关注的卖点。比如：我们在讲我们的的产品是绿色环保，但我们细想这年头哪个商人不说自己的产品绿色环保呢？我们产品采用7道工序，但人家也会说我采用的是8道工序。然而“独特的销售主张”却可以把原本不太如人的地方，经精心加以辩证，反而成为鲜活的卖点。这个悖论颠覆了我们许多终端讲师固有的终端培训思想，所以，这就容不得我们天天封闭在办公室里想当然，因为在“想当然”的背后就是“谁信呢？”，消费者的真正思维逻辑你还根本没有弄清楚，这就难怪会有很多企业总部编排的终端导购员手册实用性往往不强了。
所以，总结了多次终端走访后，给我的最强烈的第一感受就是：智慧永远产生于人民群众之中！不亲自深入走市场，就永远发掘不到如此真实有效的鲜活案例。终端市场千万不能想当然。闷在办公室里绝对做不好终端！
但对大多数销售人员、终端主管和终端培训师而言，大家往往最容易犯一些本源性错误：因为我们经常在用内行的眼光来看待产品品质和消费者需求。而现实中一个非常冷静的问题就是，今天的顾客已经越来越“快餐化”，他凭什么对你的产品过目不忘？
因此，解铃还须系铃人。卖点越多越记不住！品种再多，没有梯队感也仍然模糊！产品的梯队感VS顾客的层级感，两者的匹配，这才是终端的消费根源。回归本源，在最核心的问题上找到最为强势的差异化方向！必须要换位思考，顾客是怎么想的？我们应该怎么应对？
最后，让我们不妨看看一个产品的卖点通常是如何提炼的：它源自产品本身——演练于终端市场——沉淀于顾客的思维逻辑——提炼于销售员的诡辩技巧——总结于终端主管的勤政发掘——拔高于总部市场部——回馈于终端销售实践——强化而又鲜活于产品自身。销售感悟
原本在我看来卖东西是件很简单的事，就是不停地对来你摊前看商品的人叨叨，见绍你的产品有多好，多么值得他们买。所以，每当卖的好的时候总会说今天的顾客识货，可当卖的不太好时就会说顾...
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在这个红海的生意世界中，当大家还都沉迷于就事论事，通过情感、外观、功能、技术参数、工艺技术等等来诉求产品卖点的时候，“独特的销售主张”已经能够把产品卖点和消费者的思维逻辑整合在一起，顺着大家的思维轨迹，按图索骥，游刃有余，这就是一种“蓝海营销策略”。
在现实终端销售中，你最为自豪的卖点，并不见得是顾客最为关注的卖点。比如：我们在讲我们的的产品是绿色环保，但我们细想这年头哪个商人不说自己的产品绿色环保呢？我们产品采用7道工序，但人家也会说我采用的是8道工序。然而“独特的销售主张”却可以把原本不太如人的地方，经精心加以辩证，反而成为鲜活的卖点。这个悖论颠覆了我们许多终端讲师固有的终端培训思想，所以，这就容不得我们天天封闭在办公室里想当然，因为在“想当然”的背后就是“谁信呢？”，消费者的真正思维逻辑你还根本没有弄清楚，这就难怪会有很多企业总部编排的终端导购员手册实用性往往不强了。
所以，总结了多次终端走访后，给我的最强烈的第一感受就是：智慧永远产生于人民群众之中！不亲自深入走市场，就永远发掘不到如此真实有效的鲜活案例。终端市场千万不能想当然。闷在办公室里绝对做不好终端！
但对大多数销售人员、终端主管和终端培训师而言，大家往往最容易犯一些本源性错误：因为我们经常在用内行的眼光来看待产品品质和消费者需求。而现实中一个非常冷静的问题就是，今天的顾客已经越来越“快餐化”，他凭什么对你的产品过目不忘？
因此，解铃还须系铃人。卖点越多越记不住！品种再多，没有梯队感也仍然模糊！产品的梯队感VS顾客的层级感，两者的匹配，这才是终端的消费根源。回归本源，在最核心的问题上找到最为强势的差异化方向！必须要换位思考，顾客是怎么想的？我们应该怎么应对？
最后，让我们不妨看看一个产品的卖点通常是如何提炼的：它源自产品本身——演练于终端市场——沉淀于顾客的思维逻辑——提炼于销售员的诡辩技巧——总结于终端主管的勤政发掘——拔高于总部市场部——回馈于终端销售实践——强化而又鲜活于产品自身。销售
我现在设定一个计划，从最低的销售做起来。电话销售~业务拜访~销售代表，然后再去面试医药销售。 目前以我现在回到家的状况来看，家里的人还没兴趣于自己将来的工作，反倒经常在我面前...
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彩虹国度，南非等着你第一次在简书上提笔发表文章，没有个人色彩，更多的是表达一种客观的事实，今天想和各位“简友”分享的内容是——南非，你值得留下的地方。 首先简述下南非，南非大部分地区春夏秋冬四季...
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只能用两个字表达：佩服
如何自学英语心得分享
首先声明，本人是个学渣，英语之前水平更是渣到只会说： Good morning！ How are you ？ I'm fine .thank you！ 为什么突然要那...
