小米辣不深刻

在中国，人性本善还是人性本恶的辩论已经持续了上千年，在管理学中，也有类似X-Y理论。X理论假设人都是“实利人“，就是唯利是图的人，Y理论对人性的假设，叫做”自动人“，就是主动...

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马斯洛需求层次理论是我们耳熟能详的理论了，大类上可以分为低级需求和高级需求两类，共5个层次：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求。需要注意的是：这五个需求并不...

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彼得德鲁克管理认为，管理的本质，就是激发善意。我们谈论管理，其实要探讨的问题是企业如何处理与内部的关系，这并不是一件容易的事情，因为我们要和一群不标准化的，复杂程度堪比宇宙的...

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商业视野是对商业基本概念的综合性应用，当我们了解商业的基本概念，就好像在武器库里储备了各种各样的武器，这些武器可以帮助我们打开新视角，也可以帮助我们为解决具体问题提供新的方法...

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03 农耕式经营 农耕式经营与狩猎式经营是以一组相对的概念。 狩猎式经营：用一个字来总结，就是“抢”。在资源极度丰富的情况下，狩猎给了猎人很大自由度，但代价是不确定性。对应到...

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01 对赌基金 对赌基金运用了沉没成本、损失规避、适应性偏见和激励相容这些商业原理。 沉没成本，当我们每人掏出一笔钱，就付出了一笔沉没成本，如果不履行赌约，都会产生”去与不去...

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03 社区商务 社区商务，就是用距离上的"近"来抗衡物流上的"远"，从而形成一道屏障，成为无法被互联网取代的商业风景。 通常，我们把距离你家5公里的圈子，叫做商圈，人们之所以...

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01 社群经济 社群，就是因为某个共同点而聚在一起的人群。社群经济，就是基于这个共同点，构建一个高频交互的人群，然后向这个人群销售高度吻合这个共同点的商品，以获得极高销售转化...

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03 全渠道营销 全渠道营销，就是通过重新组合信息流、资金流、物流的方式，用一切可能的方式，接触消费者。常见的全渠道营销有两种应用方式： 第一，会员店，把信息流、资金流的一部...

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02 销售激励 底薪加奖金，加佣金，再加行为指标的方式，就是销售激励，目的是通过激励相容的方式，燃气大家的斗志，卖的越多，分的越多。 销售激励有两大流派，拥挤派和奖金派，佣金...

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01 深度分销 深度分销策略，就是通一整套激励和管控体系，让品牌商与海量的分销商之间，形成利益共同体，吸取每一处的微笑流量，汇集成滔天大河。深度分销的大前提，是靠大量利润养育...

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04 危机公关 危机公关是指企业面临危机，尤其是声誉危机时的公关手法。危机公关的本质，是大众情绪管理。移动互联网时代，大众情绪如洪荒之力，只有情绪能够引导情绪。 面对危机公关...

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02 饥饿营销 饥饿营销就是，通过故意降低产量，造成供不应求的“假象”，维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。它的本质，是“边际效应”理论在营销领域的应用。看上去饥饿营销的目...

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01 定位理论 定位理论就是，不能成为品类第一，就创造一个新品类。他有效的基础，是消费者的5大心智模式： 第一，消费者只能接收有限的信息； 第二，消费者喜欢简单，讨厌复杂； ...

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05 逆向拍卖 消费者定价通常实现的方法就是“拍卖”和“逆向拍卖”： 拍卖，就是在供小于求，一物难求，卖方主动的情况下，通过消费者竞标的方式，获得最高的成交价的一种“消费者定...

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03 组合定价法 组合定价法，就是通过把不同商业组合在一起，集合定价获取更大销售利益的定价方法。组合定价有七招拳法：产品线定价、备选品定价、互补品定价、副产品定价、捆绑式定价...

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01 渗透定价法 渗透定价法，就是以低价进入市场，把家价量之秤的砝码，尽量加到量的机制，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降的定价方法。首先，低价可以使产品尽快...

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03 爆款 爆款，就是一种用大比例资金，投注在小部分产品上，以期赢家通吃的策略。爆款之所以出现，是因为在互联网时代，产品的生产和销售边际成本急剧降低，导致最优秀的头部产品，可...

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01 企业能量模型：你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗 企业经营就如同一个人在推巨石上山。做产品就是把这款千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用...

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03 商品证券化 商品证券化，就是把商品通过金融化包装，变成了有明确价格的权益凭证。比如月饼券、纸黄金等。 一件商品的价值，有理性的使用价值部分，也有感性的情感价值部分。通常...