王衍辉

标题好比商品价码标签，用来向你的潜在买主打招呼。 每个标题都应带出产品给潜在买主自身利益的承诺。 比如：35岁以上的妇女如何能显得更年轻。 始终注意在标题中加进新的信息，因为...

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1.承诺，大大的承诺，其广告的灵魂。 “敷一面膜等于睡三晚好觉”，“能治病的好房子”，把价值承诺出去，让客户读完脑子就有画面感。 2.只有很少数的广告包含有为推销产品所需的足...

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1.楼盘是地图上的商品，顾客在区域里寻找生活方式的最优解。 顾客购买，是对选择地理半径内，每个楼盘提供的生活方式取舍，即顾客眼中的楼盘是不同生活方式，价格是不同代价。 我们要...

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1.线上营销，不同的平台，客户群体不一样，生态语言不一样，平台算法也不一样。 平台号是线上卖场，卖场就应该有产品解读，有客户互动，有价值塑造，有答疑解惑、有情感互通。 不要背...

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1.人存在认知偏差 顾客第一次进售楼处，不可能对项目有全方位了解，就如同盲人摸象，腿是柱子尾是绳子。所以案场罗列的卖点，未能让客户产生共鸣。因而导致项目宣传的价值与客户接受的...

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＃20210111王衍辉011＃ 1.行为经济学家把人类自以为（直觉和客观概率不相符）的概率，称之为心理概率。心理概率和客观概率的不吻合，就叫做概率偏见（代表性偏差：以偏概全...

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＃20210104王衍辉006＃ 1.信息对称：在市场条件下，想要实现有效的交易，交易双方掌握的信息必须对称，信息如果不对称，掌握信息比较充分的人员，往往会处于比较有利的地位...

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＃20201228王衍辉001＃ 1.“一个人就是一家公司”，工商局注册的那些公司都是“有限责任”，而“自己”这家公司是无限责任。需要用自己一生的时间和信用来为它担保。 必须...

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1. 流程是一切的基础。 画像、画面、画景、画锚、画押、画圈。 自我介绍、区位、沙盘、户型、样板间、房源“佯攻”二选一、逼定； 流程的每一步都是与客户沟通的机会，按照流程把...

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1. 接待客户进行摸底画像时，能否在了解客户的置业痛点、家庭关系、生活圈，工作等问题后完成正确客户画像，是成交的垫脚石。 置业顾问盘点客户时发现：越是成交的客户对项目的抗...

王衍辉

1.定价目标：获取利润、扩大销售、市场占有、改善形象、应对竞争。 2.定价依据：成本导向、需求导向、竞争导向。 3.竞争导向定价步骤：初步估算项目价格（自我估计）→筛选可对比...

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1.感官：通过视听嗅味触觉制造感官体验；①昭示展示：大范围对外展示形象，如户外广告、地盘包装 ②生活概念展示：内部营销中心及样板间（温馨的生活方式及产品价值点展示），外部园林...

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活动目的：抓客户，促成交（制造新闻、改变态度、达成销售） 活动时间：考虑目标客户生活规律、天气、近期相关节假日等 活动地点：考虑场地大小及设施配备，注意调性，条件不足选择附近...

王衍辉

1. 罗列价值点： 区位、配套、外部景观、园林景观；建筑硬件、建筑风格、户型、产品类别；功能提升、功能嫁接、软性价值。 2. 基于产品价值进行解读（FAB法则）：摆事...

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营销的关键在于是否能正确把握目标市场和客户的购房需求。 前期客户调研（定产品）：了解客户价值取向，为项目定位做支撑；对初期产品规划及开发理念做测验。即做出来的产品要被消费者所...

王衍辉

地产营销5环节：产品、推广、展示、价格、销售。五环节是一个孤立的系统，需要通过项目的节点，将五个环节串起来。