太阳花语_

企业领导人要是没有系统的思维，是一件很可怕的事情。在他和他们的领导下，一个企业不可能在从小到大过程中，保持内在的整体统一性。相反，只能就事论事，按下葫芦浮起瓢。问题越...

太阳花语_

管理是个系统，如果一开始就没有一个很好的初始系统，如果我们的企业领导人一开始就不知道要去建个系统，用不了多久，企业这个系统就会陷入恶性循环，走向衰败是必然的，只是时间上...

太阳花语_

要想把握营销的本体并给出定义，就必须回到事实层面上，回到历史开始的地方，通过企业具体发生的事情，把握营销是一件什么事情，把握被称为“营销”的究竟是一件什么事情。尤其是要遵循历...

太阳花语_

在经济学领域中，有两种供求一体化的思想，一种是亚当.斯密提出的思想，认为可以通过“市场-看不见的手”，来协调供求一体化关系，另一种是钱德勒提出的思想，主要依靠“管理-看得见的...

太阳花语_

分工之后，生产者就成了供应者，消费者就成了需求者。供应者不再为自己的消费而生产，必须为需求者的消费而生产。分工之后，原本统一的供求过程，分解为生产过程与消费过程，原本统...

太阳花语_

营销是一项商务职能。营销职能要做的事情，就是立足商务活动领域，构建供求一体化关系，构建企业的关系。 商务领域的三项职能，即营销，销售与市场。一个部门的存在价值和理由在...

太阳花语_

通过本章学习了营销与销售之间的区别。营销和销售是由不同专业职能人员担当的不同活动事项，两者分别构成不同的专业职能部门或专业职能模块。营销职能是在企业—客户关系层面上进行...

太阳花语_

商业流通体系及其性质的转变，意味着生产企业及其品牌一统天下的格局已经打破，意味着市场供求关系的价值排序已经改变，意味着生产企业必须改变外延扩张的生产方式，把企业价值链倒转过来...

太阳花语_

深度分销方式的局限性在于，生产企业不能直接为消费者做贡献的根本原因是大量生产方式及其外延扩张的方式。深度分销方式作为大量销售方式的一种替代，本质上是与大量生产方式相关...

太阳花语_

通过本节的学习，了解到所谓“深度分销方式”，就是按照争夺市场的整体策略，与分销商及其零售门店结成一体化的关系体系，通过主推企业的产品，谋求共同利益的最大化。其中涉及三个基本概...

太阳花语_

本节讲述了长虹的崛起和衰败的原因。崛起是因为长虹实现规模化销售的方式，设定了自己独特的战略规划及其战略布局，通过大幅度提高产能和产量，大幅度降低成本，包括采购成本和制造成本，...

太阳花语_

通过本节的学习，了解到丰田始终围绕消费者和市场做文章，花大力气在市场调研和研究消费者特点，从调研中分析找到新思路，从消费者的需求中找到新方向，用营销让消费者喜欢上丰田，从而刺...

太阳花语_

通过阅读本节内容，再次复习了看板管理的目的和意义。 首先，看板管理可以传递现场的生产信息，统一思想。生产现场人员众多，而且由于分工的不同导致信息传递不及时的现象时有发生。而实...

太阳花语_

通过本章的学习，明白了生产只是成本，营销创造价值的道理。丰田通过分析找出深度分销方式的不足，探索延伸商务活动触角，走进需求链，走进消费者的生产方式，形成新的营销模式。丰田善于...

太阳花语_

通用为什么用三年时间，一举打败福特，战胜克莱斯勒，夺得汽车排行冠军。原因有三，一是斯隆对市场的了解。确立了基本理念：汽车越造越好，附件越来越好，革新越来越多，使汽车不仅仅是交...