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书中作者对营销的见解在我看完书后又有了新的体会。就如作者在书中所写，真正的差异化，不应该是“均衡化”的结果，但很多商家在追求差异化到最后，却都变成了集体平庸的效果。 ...

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本书中提到的大多数创意品牌都具有这样一个特点：它们都没有根据正式的市场调研制定差异化策略。这一点揭示了事情的本质。正式市场调研的问题在于，消费者总是会告诉我们，他们多么希望我...

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敌意品牌 简单地说，敌意品牌就是这么做的：拒绝守旧的劝说式营销方式；它们会说一些其他品牌不敢说的话，甚至敢做一些能把我们吓跑的事情。你可以把这种营销方法看做一种逆反心理的表现...

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逆向战略品牌 谷歌属于大众常说的“逆向战略品牌”，这是一种特殊的创意品牌，打造这些品牌的企业故意对抗产品类别内的升级趋势，而这种升级又是消费者所期望的。在其他品牌说“是”的时...

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当我们的消费行为从私密性转为公开性后，变化的其实是我们的注意力。消费行为是身份的象征，人们通过展示自己消费的商品来显示自己。 营销的总体功能：企业努力使消费者对消费变得挑剔的...

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1.竞争化差异已经明显误入歧途，商家已经集体陷入一种特殊的竞争节奏中，好像已经忘了自己的使命，导致竞争激烈却差异很小。 2.能够在特定领域真正实现竞争性差异的企业，虽然能脱颖...

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调研的目的:决策参考和创意启发，关键在于要了解消费的整个过程，找到消费者下决定/决策的具体点，而不是一堆数据。 消费者行为才是调研的关键： 1.关于信息渠道的问题； 2.调研...

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产品的本质是购买理由，也就是一句话，甚至一个词。产品开发，就是提出购买理由，并用产品去实现，也就是营销创意。 华与华方法正是以品牌顶层设计的理念，将企业战略、产品开发、品牌战...

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企业战略不是企业的战略，而是企业为承担某一社会责任，解决某社会问题，而为社会制定的战略。 重新定义企业社会责任：不是企业的义务，而是企业的业务。 企业社会责任=经营使命=企业...

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品牌的本质是降低企业的营销成本、消费者的选择成本，社会的监督成本。 企业建立品牌，让消费者指名购买我们的商品，营销成本就低了。 想买一个东西，不知道哪个好，认品牌就好了，消费...

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奥巴马两次大选，用change和forward征服美国。从中可以看出，词语是能动的，不仅能说故事，还能让别人做事情，控制别人的思想。当我们营销一个观点时，希望找到立场鲜明、逻...

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品牌超级话语的价值和创作标准，不仅仅是说动消费者，还在于它自己能动，能传动，所谓长腿的创意自己会跑，它自己就能一语风行，传遍世界。超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走。 除...

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符号无处不在，品牌的手势，文字，口号甚至形象都能成为品牌的符号。 符号的三大功能：指称识别功能，浓缩信息功能和传达指令功能。 找到一个符号，能识别、浓缩品牌价值信息；还能同时...

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直播营销已经从年轻化变成全民化，既要遵循年轻化、趣味性和爆点密集的三大特点，对于企业希望从直播中收获什么，也需要分析选择不同的类型的直播平台。宣传品牌，选择综合类直播平台；销...

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落地页作为数字广告重要的一环，承载着获取用户信息和提升购买率的目的。所以，落地页一定是将企业要传达给用户的信息尽可能地突出重点展示，同时不要给用户留下思考的时间，在用户接收到...