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销售话术实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求是隐含的潜意识。高明的销售话术就是抓取说服对象的潜意识。卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券...

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双十一就要到了，你依然认为低价是吸引顾客的最好理由吗？包邮、满减、返现的促销手段给你带来了预想的效果吗？降价让利并不一直都是最好的法子，戳中顾客痛点，让客户觉得满意超值才能带...

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价格是顾客购买产品的一个永远敏感的话题。一般来说，消费者总是希望花最少的钱办更多的事，不少超市都因为产品价位的不合理而失去了很多的顾客。那么我们可以抓住这一消费者心理进行定价...

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做销售越“色”，越快开单，掌握这些技巧越色越好！ 第一、“绘声绘色”的表达 记得吴敬梓的《儒林外史》第十七回写到：“绘声绘色，能令阅者，拍案叫绝。”做销售，一定要重视自己的语...

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国内有一知名机构曾对公众做过一份关于对门店销售人员满意度的抽样市调，通过对市调的分析：消费者最讨厌的销售人员形象就是那种一见面就喋喋不休地说自己的产品与公司。 其实原因很简单...

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什么叫收欲法呢？ 作为销售当我们面对不同类型的客户，针对各种不同的拒绝方式，要使用不同的逼单方式，用法也因人而异，依情况而异。下面分享3种逼单方法。 一、假设成交法 假设成交...

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问题一：你能便宜点吗？ 一般顾客都是刚进门就问：“这车多少钱？”“7600。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客对产品没感冒之前，你谈价格肯定是很被动...

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【导读】职场欢迎新人，因为新人总能带给团队活力。但新人，没有工作经验，不懂职场规则，要学的太多了，越短时间让自己适应职场，对自己越有利。下面，给大家说说，职场达人们总结出来的...

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【导读】职场，本来就错综复杂，情商，是职场人一直在学习的本领。电视剧《西游记》中的沙僧是一个几乎没什么存在感的角色，他忠厚老实，在队伍的后面挑着担，默默地走完了取经路。但事实...

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“生存指南”这个标题太自不量力，因为我并不是什么老鸟，只是个初出茅庐的毛头小子。之所以想到“生存”这个词，实在是因为觉得没有比这个更贴切的了，至于“指南”则万万谈不上，只是一...

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作为一个初入职场的新人，如果没有职场老鸟的指引，是很容易踩到雷区的。结合自己多年的职场经验，来总结下作为职场新人你可能会踩到的职场“地雷”。希望能帮助到每一个初入职场的新人，...

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拜访分为初次见面和多次拜访。初次见面的时候，最好能准备一套属于自己的话术。我们不妨换位思考一想，当你突然被一个陌生人拜访，你肯定会想，这家伙是谁，他从哪里来，他是来干嘛的，会...

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相必大家都听说过那么一句话：世界上最难的有两件事，一是把自己的思想装到别人的脑袋里，而是把别人的钱装到自己的口袋里。而销售工作，在我看来就是这两件事的综合体。销售工作是一种综...

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【导读】身为职场中的我们，每天与自己接触最多的莫过于我们身边的同事，世间万物的运作都有各自规律，同事之间的相处也有着一种规律，更确切的说是人性的弱点.也就是接下来我要讲的同事...