在自己认识的迷雾里，看不清事物原有的面貌，终将浑浑噩噩一生。 只要结果不要逻辑到底有多可怕？ 华杉老师这样说：要养成逻辑能力，真的要读很多书才行。因为我们生活在一个不讲逻辑的...
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红猫先生笔记@113
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命名的三个标准:成本、召唤、投资最近我老板在我的（瞎）带领下，意气风发，给的任务是起个好名字，完成任务会奖励我个大礼[呲牙][呲牙]经营从成本和投资的重要词语出发思考。命名的目的在于降低营销传播成本，帮助企...
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一切创意都是为了降低营销传播成本
科斯的企业交易成本原理，是企业的第一性原理。 两个视角看待企业的经营：成本和投资。 成本有内部交易成本成本和外部交易成本，品牌营销就是降低外部交易成本，而创意都是为了降低营销...
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了解消费者的四个角色———做好生意
进入“消费语境”是一切营销创意思考的原点 从事营销工作，每个人都认为“我当然是从消费者角度出发的”，事实上，很少有人意识到“消费者角度”是什么角度？有几个角度？ 站在消费者的...
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调研方法论：一切调研都在现场
调研的目的是什么？ 一是决策参考，二是创意启发。 找“依据”不是我们调研的目的。 所有的调研都是盲人摸象，所有的调研都是不可靠的，特别是调研数据，往往是已经错误的问题决定了错...
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品牌的顶层设计———所有的事都是一件事
古人云：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不能谋一域。”这就是顶层设计的概念。 顶层设计不是设计顶层，而是从顶层开始，一层一层往下设计所有层。没有顶层设计，则之后的任何一...
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华与华企业战略方法论——什么是企业家？
“我是谁”的哲学问题——什么是企业家？ 这个问题，是企业家安身立命的本质问题，也是一个大是大非的社会问题。 引用了二十世纪最伟大的企业哲学家德鲁克的思想——企业是社会的器官，...
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华与华企业战略方法论———围棋战略模型
百年经营的本身是生存，传承。永不出局，代代相传，才是企业的最高境界。 发展什么？ 发展是发展出能力，不断发展出未来的生存能力。 未雨绸缪，时刻要有危机意识。 对企业生存发展最...
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如何在竞争性市场取得增长对于增长机会的评估，有新业务、缩减现有业务规模和终止老业务。 如果预期销售收入和计划销售收入之间存在差距，就需要开发或收购新业务来填补这一差距。 发现增长机会的主要两方面：一...
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制定有效的推广传播计划，必须遵循一个系统过程
为了制定有效的推广传播计划，必须遵循一个系统，从设定沟通行动所要达到的目标开始，到最终评估沟通行动的成果。 沟通行动的最终成果取决于管理公司产品的整体战略和策略的可行性，这是...
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产品的本质是购买理由，产品开发就是营销创意
我们所说的研发，一分为二来看，研是科学研究，是技术的问题；发是产品开发，是营销的问题。 先有研后有发还是先有发后有研呢？ 是技术进步带来新产品，还是产品创意启发技术创新呢？ ...
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采用正确的方法，营销沟通可以带来巨大的回报不仅仅是有开发优质的产品，制定富有吸引力的价格，使其便于消费者购买。 还必须向当前和潜在的利益相关者以公众进行沟通，告诉他们关于产品的属性。 问题不在于是否要沟通，而是在于说...
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设计品牌的核心工作是提炼品牌箴言
通过在顾客心中创建正确的品牌联想来建立品牌资产。这一过程是否成功取决于顾客与品牌相关所有接触。 为了聚焦品牌定位，指导帮助消费者以预期的方式思考品牌。企业可以确定品牌箴言。 ...
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一个优秀营销工作者的主要责任就是创建强势品牌
品牌是公司最有价值的无形资产之一，营销者有责任妥善管理其价值。 建设强势品牌，即使一门艺术，也是一门科学。 它需要仔细地规划、深度的长期承诺，以及富有创意的营销设计和执行。 ...
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通过卓越的服务创造难忘的体验从而提升顾客粘性、复购及口碑当实体产品与众不同变得越来越困难时，服务的差异化创造了竞争优势 服务的差异化在创造令人难忘的顾客体验时带来的价值。使得顾客具有更高的忠诚。 服务是一方为另一方所做的本质上无形...
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营销策划的出发点是构建满足目标顾客的需要或愿望的产品
卓越品牌的核心是卓越产品。 为了市场领先，必须呈上质量上乘的产品和服务以提供无可比拟的顾客价值。 顾客会根据三个基本要素判断。利益。产品服务。和品牌。 要想在市场中取得成功，...
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想创业的时候，或者小微创业创造品牌的七项指南———
在资源有限下，营销项目的聚焦性和一致性至关重要。 一，找到产品或服务性能让人难以抗拒的优势。 对于任何品牌而言，产品或服务性能上显而易见的、有意义的差异点可能是成功的关键。 ...