下面我就针对这3个细节，给你支几招。 1.做好分工，吸引家长步步为营 地推吸引家长到展台时，如果能够提前做好分工，效果会不一样。 可以具体分为前...

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，...

试听课结束后是我们进行销售的最关键的时候，特别是那些有意向报名但未及时交款报名的家长更是我们关注的重点。为此，须做到如下四个方面的“把握”： 一...

当老师讲课完毕，接下来就要进行当场报名了，如果家长报名很顺利，皆大欢喜。但总还会有一些犹豫不决的家长，那么课程顾问就要通过攻单技巧，把家长的疑问...

在与家长交流时，课程顾问一定三思而行，与家长交流时，以下六件事千万不能做： 一、与家长争输赢 我们是为家长和学生解决问题、创造价值的，千万不要因...

电话邀约和当面谈单是课程顾问最主要的两项工作职责。能否通过沟通来消除家长的疑虑并挖掘出家长和学生的痛点需求，是课程顾问的招生工作能否取得成效的关...

一、获得家长信任 1.有家长上门咨询，前台接待应及时起立，面带微笑，主动问好：“您好！欢迎您来XXX！请问有什么可以帮您？”如果家长有带孩子，主...

1、“跑”字当头 招生就象播种耕耘一样，粒粒收获皆辛苦。凡是成绩优秀的招生人员，首先都是从“跑”字起步的。这个“跑”字就是跑关系、跑朋友、跑学校...