发简信
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K16-6/15 学会提问批判性思维 本书的主要目是致力于帮我们成为一个会批判性思考问题的人。 前面我们也提到了海绵式思维与淘金式思维，一个被动吸收，一个主动学习，与批判...
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K16-2/15 学会提出好问题激发你的批判性思维 批判性思维的三个方面 1、有一套相互关联、环环相扣的关键问题的意识； 2、恰如其分地提出和回答关键问题的能力； 3、积极主动...
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K16-1/15 《学会提问》
为什么要读这本书？ 1、就如文章前言部分所说：“我知道做个慎思明辨的人挺好的，会问很多恰到好处的问题也挺不错，可我就是不知道该问哪些问题，不知道...
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D8-《spin selling 销售巨人》第八章
理论转化为实践 关键问题 1、作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么？ ①一次实践一种行为 ②一种新的行为至少试三次 ③先数量后质量 ④...
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D7-《spin selling 销售巨人》第七章
初步接触 关键问题 1、传统的开场白技巧有哪些？为什么在大订单销售中会失效？ 传统开场白技巧： ①与买方的个人利益相联系。 ②直接陈述可以带给客...
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D6-《SPIN selling 销售巨人》第六章
能力证实中的异议防范 关键问题 1、特征描述会对客户心理带来什么影响？ 特征陈述会强化客户的价格敏感度。 2、优点描述会对客户心理带来什么影响？...
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D5-《Spin selling 销售巨人》第五章大订单销售中的能力证实 关键问题 1、什么是产品的特点？什么是产品的优点？什么是产品的利益？ 特点：是产品或服务的事实、数据和信息。 优点：表明...
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D4-《spin selling 销售巨人》第四章SPIN提问模式 关键问题 1、什么是“背景问题”？有什么用处？ 背景问题：指通过提问收集到有关客户现状的事实、信息及其背景数据称我们之为背景问...
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D3-《spin selling 销售巨人》第三章
大订单中的客户需求调查 关键问题 1、本书所定义的“需求”指的是什么？包括哪两个重要因素？ 定义：买方表达的一种需要或关注，以能让卖方满意的方式...