由于知识点比较多，有些重要的知识点就不展开一一举例，有兴趣研究的学友可以加微信，私下交流探讨。 消费者购买行为的理论中，最有代表性的是刺激—反应模式。市场营销因素和市场环境因...
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理解“购买者黑箱”，营销才能做得好
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【学习分享】市场营销（42）——细分变量
【学习分享】市场营销（42）——细分变量 【课程】圈外商学院 细分市场里有两项关键的工作，第一个叫做细分变量，即你选择用哪些变量描述人和人之间的差异；第二个就是给定了这些变量...
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《细节营销》——市场营销和增长黑客实践参考法《细节营销》这本书的作者柏唯良，是中欧国际工商学院拜耳教席教授，目前为EMBA和高层经理短期培训课程讲授市场营销学与战略学。他实践经历丰富，曾经为许多国内外公司提供咨询服务，...
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存货周转率/库存周转率存货周转率是指企业在一年之中，从购入存货到销售完成，平均可以周转率次数，这是一个体现企业经营效率的指标。 概念定义 存货周转率，亦称“库存周转率”，反映的是一家企业一年中从购...
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联机共读—2.8—杨旭《读流量池，重构数据化运营系统》通读《流量池》后回归思考，如何重构优化电商的数据化运营体系。电商行业本质可以归为零售服务业，它并不是全新商业模式，而是通过对传统零售业的渠道和物流仓储供应链的信息化升级，使得...
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降本增效的供应管理法则
1、供应链是高效协同的组织形态 供应链新定义：以客户需求为导向，以提高质量和效率为目标，以整合资源为手段，实现产品设计、采购、生产、销售、服务的全过程高效协同的组织形态。 “...
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如何制定企业年度销售目标？2018年已近尾声，只剩最后两月，很快将进入2019年。当下，大多数企业已到了忙于规划2019年度经营目标的时候了。 企业年度经营目标涉及企业经营的各个重要方面：不仅需要考虑...
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你完不成的那些销售目标，可能是目标的错！
至今，据我第一份销售工作已经过去了八年。 我做过很多种类型的销售，站过柜台，当过推销员，做过网络营销，产品直销，方案销售，项目销售、、、、、、直到这么多年过去了，本质上我还是...
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《低风险创业》：知识就是边际成本最低的产品
指数型增长的一个核心概念是“让边际成本为零的运营方法”，刚看到这个讲法，我这个有着二十多年财务管理经验的老会计不禁大跌眼镜。边际成本为零，这不可能呀？ 1、什么是边际成本 按...
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《销售脑科学》说服的四步准备《销售脑科学》说服的四步准备 要想实现真正的舒服，需要四步准备。 第一步：诊断痛苦。要确认对方的核心痛点。通常有三方面的痛点：经济型-比如资产损失、低利润低回报；策略型-与重...
