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  • 12.25《提问销售法》04

    1.提问销售法里,需求是人们为了解决自己的烦恼和满足自己的欲望而产生的。 2.潜在需求,是指那些实际上对你的产品或者服务有需求,但是还没有意识到...

  • 12.24《提问销售法》03

    1.“金牌型”动机是指客户的购买动机是积极的为了获取正面利益,“牧羊犬型”动机是指客户的购买动机是为了避免损失。 2.牙膏的金牌型价值:为了让牙...

  • 12.23《提问销售法》02

    1.牧群理论与一般的案例营销的区别在于,牧群理论是用众多的案例来建立自己产品或者服务的可信度,而一般的案例营销是用特定的案例来建立可信度。 2,...

  • 12.22打卡《提问销售法》01

    第一章: 1.销售成功的基础是因果关系,我的理解就是对你完成更多销售额有帮助的一系列思想,行为,就是你成功销售的原因,比如你善于用新颖的方法吸引...