发简信
IP属地：山东
-
好好爱自己
很早以前，看过作家刘墉先生的一篇文章，文中提到有位大佬相较于毒品严禁子女沾染赌博。原因是：即使有万贯家财，一旦赌博，顷刻之间就可能变成穷光蛋，还...
-
劝退：做不到这些，最好不要做销售
有句老话：女怕嫁错郎，男怕入错行。其实不论男女，选错职业都很悲催。 满足以下三条，我觉得才可以做销售。 一、同理心，换位思考，能够站在客户的角度...
-
销售笔记——控单6实战应用方法控单的实质是通过准确的分析，诊断出关键问题所在，以解决问题为目标制定有效的行动计划并不遗余力加以落实！
-
销售笔记——控单5行动计划Who：公司，人名，头衔，如能明确采购角色及倾向性更佳 When：应具体到几点 Where：如具体的餐厅，茶馆，客户的会议室，请客户到你的公司，...
-
销售笔记——控单4竞争策略知识要点： 明确竞争的优劣势状态，制定清晰的竞争策略，是指导销售人员行动的指南针。 评星攻略： 1、 案例包含当时的竞争状态及判断依据。 2、 ...
-
销售笔记——控单3燃眉之急知识要点： 燃眉之急是销售打单的抓手，而UCV则是拿下订单的金钥匙。 评星攻略： 1、 简要描述客户或项目背景的同时，清晰陈述你认为的“燃眉之急...
-
销售笔记——控单2组织结构图知识要点：洞悉在一个采购项目中客户的组织结构图，是分析、诊断、推进该项目最有效的手段。 评星攻略：1、以文字方式提交一个项目的组织结构图，说明需...
-
销售笔记——控单1采购周期及立项五要素例1:我：领导，通过刚才跟您的交流，您表达了贵单位在手机银行交易安全方面想使用蓝牙盾的方案，首先，从合规层面，我理解您的想法，蓝牙盾在应对合规完...
-
销售笔记——客户拜访4收场共识例1：一个好的收场结果其实是拜访前的目标，就是要对之前做的工作或拜访沟通达成共识，并按照我们拜访目标达成下一步计划的共识。 举例：对于客户提出质...