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IP属地：广西壮族自治区
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D8《用脑拿订单》第8章：左脑对右脑的议价关键问题 1.卓越的销售顾问为什么能在议价中保持积极的态度？ 答：卓越的销售高手都是用自己的左脑来分析，把握所有形式，控制潜在客户的思考范围一直...
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D7《用脑拿订单》第7章：销售后期的右脑博弈
关键问题 1.销售过程进入后期的标志是什么？ 答：客户进入到认真讨价还价的阶段时，标志着销售进入了后期。 签约前客户处境的特征有哪些？对讨价还价...
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D6《用脑拿订单》第6章：异议的发源与控制
关键问题 1.本章第一页所列举的客户常见异议，你最常遇到的五条，是哪些？ 第一条、产品最好我不信； 第二条、保证满意我不信； 第三条、你说你是专...
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Day5《用脑拿订单》第5章 销售中期的博弈关键问题 1.销售中期的特点是什么？有哪些主要挑战？ 2.柯达案例中，销售方表现出哪些关键能力？ 答案：能力一、掌握话题的能力； 能力二、拓展客...
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DAY4《用脑拿订单》第4章：给客户留下专家印象未必是好事关键问题 1.本书为什么说“给客户留下专家印象未必是好事”？ 答案：给客户留下专家的印象会给人一个骑虎难下的僵局，特别是在不了解客户的情况下，如...
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D3《用脑拿订单》第3章 问题是需求之母
DAY3导读——第3章 问题是需求之母 关键问题 1、需求来自目标客户的左脑还是右脑，为什么？ 答：需求源于客户的右脑，右脑是友谊的，迷糊意识，...
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D8《销售巨人》第8章
Day8导读—第8章 理论转化为实践 关键问题 1、作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么？ 法则一：一次实践一种行为技能（心急吃不了热...
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D7《销售巨人》第7章
Day7导读——第7章 初步接触 关键问题 1、传统的开场白技巧有哪些？为什么在大订单销售中会失效？ 1）与买方个人利益关联系； 2）直接陈述可...
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D6《销售巨人》第6章能力证实中的异议防范Day6导读—第6章 能力证实中的异议防范 关键问题 1、特征描述会对客户心理带来什么影响？ 特征描绘的时候，客户往往有可能很注重价格问题，所谓...