3.不买最好，只买最贵—凡勃伦效应 有时候，消费者购买某些商品，是为了获得心理满足。如果上架能做到让消费者恰到好处地炫耀、不漏声色地“装”，那么...

2.为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃－鸡蛋理论 想办法让用户参与到产品的设计中，甚至付出一些劳动，会有效促进产品销售。 20世纪50年代，某家食品公...

1.我们会喜新厌旧—适应性偏见 工资用来支付给责任的，责任越大，工资越高。涨工资，是因为承担了更大的责任。发奖金才应该用来奖励突出的业绩。 有一...

5.拉个垫背的，显示你便宜—价格锚点 消费者并不是为商品的成本付费，而是为价值感付费。价格锚点的逻辑就是让消费者有一个可对比的价值感知。 有两个...

4.得到100元，可以弥补失去100元吗？—损失规避 一个人因损失带来的痛苦，比等量得到产生的快乐，强烈2.5倍。 一个家具商场因为物流成本上升...

3.贵和便宜是相对的—比例偏见 商家开展促销活动，买一个1000元的锅送一个价值50元的勺子。本来满心以为顾客会很感激，锅的销量可以大大增加，结...

2.不要为打翻的牛奶哭泣 人们往往会陷入这样的误区：前期投入越大，后期就会忍不住投入的更多 我们每个人都有买东西讨价还价的经历。比如逛街，你在店...

1.让用户从最有钱的那个心理账户花钱 有的时候，客户不是觉得贵，知识觉得你的东西贵，因为你把东西放错了账户。 一起关于商业的问题，最终都是人的问...