第六：权威 顺从权威是人的天性，即使是一个成年人，在权威的命令下也容易做出丧失理智的事情来。二战时期，纳粹党对希特勒的盲目崇拜就是一个很好的例子...

五：喜好 它是指我们对一个人的感觉会影响我们的决定。 人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。那...

第四点是，社会认同 概念解释：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时，简单来说就是跟风。 但我们也...

第三，承诺和一致。 指一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们的言行与它保持一致。 【举个例子】去外面餐...

第二个是，互惠和互相退让。 互惠原理认为，人们会尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。人们会在接受善意、礼物或帮助时产生亏欠感，这种亏欠感让...

罗伯特通过大量研究，在书中列举了几种固定行为模式。它们分别是对比、互惠和互相退让、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。 第一个：认知对比原理...

《影响力》： 本书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的...

第五章，经验的萃取方式（他萃，访谈式）： 第三部分学习 【访谈中记录】 一，记录要点：关键字 二，录音确认：录音要告知专家 三，注意事项：八条（...

第五章，经验的萃取方式（他萃，访谈式）： 第二部分学习 【访谈中提问（即专家访谈框架，14个问题）】 成就事件：4个问题 主要经验：4个问题 操...