1.挑战资格 简单讲，当跟客户讲完建议书，客户还在犹豫的时候，我们就拿出一张纸，画一个坐标轴，纵轴是保费，横轴是时间，然后画两个曲线，第一个曲线...

异议处理 就是将客户的疑问不满，完全解答的过程。 其实“异议处理”就是一个过程，是一个答疑解惑的过程，是整个销售流程的必然环节。 一、面对异议处...

第一步是销售前的准备。 重点是内容上的准备，没有准备，即使客户给了你机会见面，也不要着急见面，因为你搞不定客户。 第二步就是零压力切入。 首先表...

1.锁定自己的目标市场，有智慧的付出。 2.准备好去陌拜的时间和频次，不能急功近利，不能把销售赤裸裸地写在脸上。 3.准备好你的出门工具 有特色...