要想提高效率，就需要详细的绘制一副“客户地图” 。一张详细的客户地图是拓客的基础和大纲，在地图上我们可以看到哪些区域是盲点，哪些区域是重点，哪些区域需要加强，哪些区域是无效区...
IP属地：宁夏
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NO.77 2018-3-29 -
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一手房产销售
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房地产市场观察、分析
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咱们先来关注几个熟悉的面孔压压惊（排列顺序不按照排行榜）： 1）前三名大家耳熟能详，分别是：62岁的王健林及其家族以2150亿财富第三次成为中国首富；52岁的马云及其家族财富增长41%到2050亿，保持第二；45岁的马化腾虽然已经捐了139个亿，但财富仍然增长了38%到1650亿，上升1位到第三。三位真是实实在在的人生赢家 2）赵薇、黄有龙妇夫首次上榜，资产十亿美金。大家只知赵薇结交甚广，玩转娱乐圈、投资圈，堪称股神，平日里和马云、王健林等企业家相交甚好，却不知道“小燕子”背后有个“龙阿哥”，房地产、金融投资、汽车贸易均有涉足。2014年夫妻俩人斥资近 31 亿港元，买入阿里影业 9.18% 已发行股本，成为公司阿里影业第 2 大股东。 3）滴滴出行创始人兼CEO程维以 10 亿美金资产，成为北京最富 101 人中最年轻的一位，83 年出生，年仅 33 岁。程维最初在阿里巴巴任职八年，2012年创办小桔科技。2015年，滴滴与快的打车战略合并。随后收购Uber中国。胡润表示：“我认为滴滴是最近几年最具突破性的一个软件。” 4）虽然一年到头被各种黑，但雷军说：”我就喜欢你看不惯我，还干不掉我，还很羡慕我的酸样。”雷军在小米一声高过一声的唱衰声中以 140 亿美金位居北京富豪第 2，全球富豪 62 位 5）46岁的姚振华是今年的“大黑马”，财富翻了9倍到1150亿元，比去年上升200多名到第四。姚振华从事农贸生意起家，之后踏入房地产行业。2003年借助深物业在中小板上市，完成资本积累第一步。2012年成立前海人寿，正式大举进军资本市场。截至目前，宝能集团净资产高达1200亿元，市值超过5000亿元。胡润表示：“我认为中国企业家的创富模式经历了五个阶段：从贸易，到制造业、到房地产、到IT，再到现在的资本运作，姚振华是现在这个资本时代的代表人物。” 胡润排行榜单在此就不一一列举了，不论是创业者还是奋斗者，在看到富豪们辉煌的同时，更应该多看看成功的背后： 赵薇投中国创意控股赚了11倍 鼎晖投360赚了40倍 赛富投58同城赚了48倍 IDG投搜房网赚了108倍 今日资本投京东赚了121倍 鼎尖投资文始征信赚150倍 红杉投聚美优品赚了144倍 徐小平投聚美优品赚了800倍 唐宁投达内科技赚了811倍 王刚投滴滴赚了1000倍 米拉德投腾讯赚了2000倍 软银投阿里巴巴赚了3000倍 就中国资本市场而言，经过20多年的发展，交易所市场已基本形成，并完成与那个阶段相适应的历史使命，目前中国资本市场面临着改进完善交易所市场制度和开创建设场外资本市场体系的双重任务。而对于未来的变化趋势和方向，我们要特别关注股权市场的发展：股权投资者可能成为未来最大赢家。 首先，股权投资是布局未来的最佳方式。我们应当清醒地认识到，在大转折时代，投资传统领域、主流行业和大型企业，极有可能产生负面效应，甚至灾难性后果。 孙正义就曾经说过，越是迷茫，越要向远看。在1990-2010年日本"失落的20年"期间，孙正义选择了中国，但不是办企业，也不是投资交易所市场，而是投资马云那个当时令人难以置信的阿里故事。2000年他以2000万美元投资，到2015年阿里巴巴纽交所上市市值达到588亿美元，涨幅2900倍，一跃成为日本首富。 其次，股权投资具有非常广阔的选择空间。中国资本市场发展很快，上海、深圳两个交易所成立至今已有25年多时间，共有2828家公司在交易所上市。但是，上市公司数量仍然偏少，而且同质化现象十分严重，加上投资者的同步化倾向，经常导致股价暴涨暴跌，绝大多数投资者均以告亏了结。 但在交易所之外，中国有5000多万家中小企业，特别是企业商事注册制度改革之后，每年新增企业近千万，股权投资选择宽广无垠。特别值得一提的是，股权投资实际上是在分享企业家的智慧和成果。企业家是一国的最稀缺资源，能够发现普通人看不见的机会并通过组织管理变成财富。如果通过股权投资找到了企业家，我们就能伴随企业家巨人一起成长。 第三，股权投资比买卖股票具有天然的成本优势。交易所市场的运行机理是把企业在价值上进行标准化股份切割，以供投资买卖股票。投资人交易股票是按照公司的整体价值甚至未来价值进行的。公司上市过程需要大量成本投入，交易股票也必须是按结果全部支付，这两者必然导致极高的成本。但股权的本质是原始股，没有包装，也不需要进行股份切割，更没有公开交易进行边际定价，从而大大降低了成本。 第四，股权投资比买卖股票受外部环境影响相对小。严格意义上说，股权投资读懂企业就行了，而买卖股票要随时关注、跟踪外部特别是宏观政策变化。作为投资个体，对外部情况的变化导致的投资损失防不胜防。 第五，股权投资的核心要素是团队、机制和行业位次。一般性投资关注利率和回报率。买卖股票除了宏观环境之外，关注的重点是市盈率和企业的财务状况。而股权投资的第一要素应该是企业团队。 柯林斯在研究世界500强之后曾提出一个"先人后事"和"第五级经理人"概念，表明人，特别是卓越的人是关键。第二要素是机制。职业经理人的时代已经终结，代之而起的是合伙人制度，否则企业就会失去终极负责人。第三要素是位次。一个企业是否优秀、能否卓越，不在自身好坏，关键在其细分市场的排序位次，处于中后位的企业收入再高也只是窗口性机会。 在社会巨变、经济转型的背景之下，我们已经悄悄地进入了一个浩瀚辽阔的股权市场时代。随着"大众创业、万众创新"国家战略的推进，股权市场酝酿着更加大的能量。"
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有关涉及经济学的东西都放到这里，典型的就是房地产，有必要好好研究。
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1.本专题专业回答买房投资相关问题，(微信群加入yolanda_panda),以及房地产交易数据、政策、法规点评。 2.投稿请以“房产问答”和“房产点评”为主，否则不予通过。 3.重读以上两条。 ——复康路11号
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