跟着销售团队的日子，总是很快乐又很快，很喜欢在销售团队的朝气和热情，不管多早，多晚，你都看到一个个干劲很强的伙伴，有的坐着，有的站着，有的蹲着，...

在阿里架构调整是常态，当时因为业务形态变化，中台架构也做了调整。 背景：之前销售中台主要负责策划，运营等，按固定的时间节点，跟前线销售配合，提供...

人才盘点呈现内容 从业务到组织，看这一年组织能力上的变化；看业务结果与组织能力的关联性；面向未来，从当下组织能力，确定明年组织重点工作。 最终会...

年度人才盘点的核心环节 年度人才盘点一般包括基础数据，能力数据，胜任力三部分情况做盘点。 人才基础数据：包括年龄、工龄、层级、岗位、带人数（管理...

前面讲了新人和老人两个群体，组织中还有其他的群体，所以在阿里HR有一项重要的工作是组织和人才盘点，通过了解分析群体特性，以及核心人员的情况，做对...

在中供铁军的时候，曾经带过一个从诚信通转岗过来的小二，业务能力不错，转岗原因是因为长期打电话造成耳朵损伤，能在电销团队坚持五年以上都很不容易。 ...

90后，甚至00后已经成为职场的主力军，在销售团队中增长速度更快，需要有更多元化的管理方式，去激发他们的能量。 很多90后非常清楚自己要什么，要...

有段时间，签大单成了很多小二的目标，战报里的签单金额越来越大，感觉给客户提供了一整套的电商解决方案，很有成就感，佣金收入也高；成熟的小二有独立判...

1688电销团队是我见过最高度标准化的团队，也正因为有如此，每个月的目标达成率能做到非常精准。 标准化作业 早中启动晚效率：上班时间是9点，但8...