销售案例分析节选总结 关于销售，我看过太多的销售书籍，但有一本书，和一个人，是给我印象最深的，也是迄今为止，我现在做销售，以及学习销售知识，都只会向他取经，因为他是有结...
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销售案例分析总结节选 -
【阿里铁军课学习笔记】-【客户签约】33延迟客户保质期，收获“长情”客户
【客户签约】33延迟客户保质期，收获“长情”客户 讲师：李立恒（阿里军校校长） 所谓“一生二，二生三，三生万物”，任...
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做销售时候，跟客户聊什么话题他（她）才感兴趣？
刘启航 | 智联招聘重庆分公司大客户部销售总监 每个阶段聊的话题都不一样。从客情关系上讲，分4个阶段:1、买卖关系，这时候刚开始接触，还是以产品、客户需求、售后服务为主；2、...
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“痛点”挖掘机——提高需求挖掘能力前言 产品能力体系中，需求挖掘，是产品核心竞争力中不可或缺的一部分。需求，在互联网词汇中叫做“痛点”，那么什么样的点才能被成为“痛点”？比较有画面感的解释是：你膝盖擦伤，伤...
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销售思维：十年销售经验总结，形成自己的销售套路，少奋斗5年
做销售，想要一帆风顺是不可能的，必然会遇到很多事情，如何快速去解决？ 1、自身分析 自身有什么优劣势，写出来，优势要怎么表现，怎么利用；劣势要怎么改变，怎么隐藏，如果做不到那...
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本周学习：面对商家的各种销售套路，作为消费者该怎么看管自己的钱包！和“知识焦虑”的联系本周学习对我影响最大的是两本书和一篇文章！分别是：得到上的《畅销的原理》和《学会花钱》还有拾遗公众号上的一篇文章《罗振宇永远不会告诉你的秘密》。 讲的分别是该怎样做...
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销售套路：5天速成快消市调高手的技巧我很想去做快消，但不懂行、是销售小白，也不明白情况，现在准备找工作，这怎么办才好呢？我当时也遇到了这类，但是和牛人大V沟通以后，也就明白了快消面试其实很简单，我们都把这个想的...
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逼单，要怎么逼？
追究溯源，找准难点 逼单，与其说是销售与客户达成协议时的临门一脚，倒不如说是与客户谈判过程中顺理成章的事。 商场老板一直在强调教导购如何逼单，何不思考一下顾客迟迟没有成交的原...
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那些年摸爬滚打出来的精华
1、三人行，一人系鞋带，你俩等他一下。 2、不要对不熟的女生开黄腔。 3、不要试着用自己的秘密去交换一个朋友。 4、需要很多时候都是假的，一起经历的才是真的。 5、别人可以自...
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如何有效地用“提问”挖掘客户需求？销售就是”用产品和服务满足客户的需求“，所以，需求是一切销售的前提。 什么是需求？ 需求就是客户为了达成目标遇到一些障碍，这是客户的潜在需求，而针对这些障碍的解决方案及解决方...
