第一次掌声是开场，一般来说我会邀请与会的客户一起打一个热烈的招呼，我会跟大家说，早上好，我也会引导大家说好、很好、非常好，越来越好，因为破冰和士...

昨天我很开心，在一个项目中，团队伙伴的创意很棒，超出了我们在共识会阶段给客户提的创意，在共识会环节之后，把创意再推向一个新的高峰，这已经不是第一...

26《华与华方法实操手册》王鲲鹏:共识会提案让甲乙双方工作事半功倍暨日更第1086期 在上节课中我分享了如何锁定项目重心，其实在锁定完这个主题之...

如何准确锁定项目重心？我之前写过一篇文章，要点都在里面，点击下文蓝色字可以看。 做单攻略：用华与华方法、用不达目的不罢休的勇气找到真因 其中我重...

完成线下走访后，就要回到公司开展案头研究的工作，一般是要进行多个竞品的研究，应该怎样选择竞品？我们有几种不同的竞品来源。 第一种是在高层访谈时直...

我们拥有一个非常棒的能力，遇到新的需求，会生长出新的可复用的产品，昨天我们在福州淳百味进行内训，客户希望有实战演练，我们当晚便开发了《3小时品牌...

22《华与华方法实操手册》王鲲鹏：为什么我们团队的伙伴不去做服务员或者导购员暨日更第1083期 有两个核心的原因，一个是效率问题，一个是场景问题...

黄金调研路线即调研力量的兵力分布图，且他成功的前提是全员一杆枪。 在华与华应该是一个项目组的几个伙伴一起走完客户的所有典型市场，我们不是，我们往...

课程讲到现在，我们还没有真正上路去客户的一线调研，这是因为前面的一些细节打不通，你在干活儿的时候会处处别扭，以前我以为我熟知的、我的经验应该是个...