一、调研即策划 华杉老师讲道：“调研是策划的一部分，而不是独立的工作。世上没有客观的调研，所有调研都是主观的。是现有假设预判，再有调研，调研是为...

一、调研要下到基层去和店员交谈 华杉老师讲道：“调研要自己去，不能派一张问卷去，要下到基层去，到店里去和店员谈话。没有什么调研方式会比谈话带来的...

一、调研的关键就是要了解消费者的故事，故事里有时间、地点、过程、情绪 华杉老师讲道：“如果你自己不到现场，不养成有事没事总爱泡在现场的习惯，你就...

华杉老师讲道：“调研的目的一是决策参考，二是创意启发，而找‘依据’不是我们调研的目的。因为所有的调研都是盲人摸象，所有的调研都是不可靠的，特别是...

华杉老师讲道：“卖油翁的‘惟手熟尔’，一直是我追求的最高境界。所以华与华的创作理念定位为‘样式文化’‘套路文化’，做设计一定按样式来，做策略一定...

一、盲人摸象 华杉老师讲道：“盲人摸象比喻看问题以偏概全。不要认为你不会盲人摸象，其实你每天都在盲人摸象，因为谁也免不了一定程度的盲人摸象。盲人...

华杉老师讲道：“简单地说，营销包含两件事，一、让消费者向我们买；二、让销售者替我们卖。渠道策略，就是解决销售者愿意积极地替我们卖的问题，解决如何...

一、4P-渠道 华杉老师讲道：“渠道商是企业营销团队的重要组成部分，又是企业组织架构外的“其他公司”，如何让这些人在企业的组织架构外，又能在企业...

华杉老师讲道：“定价定生死，价格设计是营销的顶层设计，是个战略问题。为什么？因为价格设计决定利益分配和营销资源分配！价格决定了有多少利益和资源可...